工務店ホームページ制作の教科書｜集客できるサイト構成・費用・運用まで完全解説

2026年2月19日

「ホームページはあるのに、問い合わせが増えない…」
工務店のWeb集客で、こんな悩みを抱えていませんか？

「施工実例を載せているのに、来場予約につながらないのはなぜ？」
「見た目を整えれば成果が出る？それとも導線設計が重要？」
「制作費はどれくらいが妥当？見積もりの内訳がよく分からない…」
「制作会社は何を基準に選べばいい？工務店の業界理解って必要？」
「SNSを頑張ってるから、ホームページは最低限でいい？」
「公開後って何をすればいいの？更新が止まってしまうのが怖い…」

工務店のホームページは、ただ“きれいに作る”だけでは成果が出にくいジャンルです。
なぜなら、家づくりは検討期間が長く、比較される前提で「施工実例」「信頼の根拠」「迷わない導線」を揃えて初めて、相談が生まれるからです。

この記事では、初心者でも迷わないように、工務店サイト制作を 「構成」→「費用の考え方」→「制作の進め方」→「公開後の運用」 の順に整理し、成果に直結する“型”として解説します。
制作会社に依頼する場合でも、自社で更新を回したい場合でも、判断に使えるチェックリスト形式でまとめました。

この記事で分かること

成果が出る工務店サイトの“必須ページ”と役割（施工実例・会社情報・予約導線など）
費用相場の見方（初期費用・月額・見積もり比較で揃える条件）
失敗しない制作の進め方（忙しくても回る段取り・公開前チェック）
公開後に“勝ち続ける”運用ルール（更新優先順位・見るべき数字・改善ネタ）

「名刺代わりのサイト」から、「相談が増える営業資産」へ。
今日から一歩進められる形で、一緒に整理していきましょう。

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まず結論：成果が出る工務店サイトは「施工実例×信頼×導線」で決まる

工務店のホームページ制作で成果（来場予約・資料請求・相談・採用応募など）を出すには、デザインより先に 「検討者が知りたい順番」 に合わせて情報を並べるのが近道です。

ポイントはこの3つだけです。

施工実例：この会社に頼むと「どんな暮らし」が実現できるか
信頼：任せて大丈夫だと判断できる根拠（実在性・経験・体制）
導線：興味が高まった瞬間に、迷わず行動できる入口（予約・相談）

工務店の検討行動は長い：比較される前提で情報を出し切る

家づくりは「気になる → 比べる → 相談する → 決める」のステップが長く、しかも途中で何社も見比べられます。
だから工務店サイトは、最初の“見た目の印象”だけでなく、比較検討の材料まで一気に出せる構造が必要です。

検討者がフェーズごとに欲しい情報は、だいたい次の流れです。

スクロールできます

フェーズ	ユーザーの頭の中	その場で欲しい情報	置くべき場所
①興味を持つ	「この工務店、好みかも」	得意なテイスト、施工エリア、価格帯の目安	トップ／ファーストビュー／実例一覧
②比較する	「他社と何が違う？」	強みの根拠（性能・体制・標準仕様・保証）	強みページ／会社紹介／FAQ
③相談前	「相談して大丈夫？」	実在性（住所・許可）、人、流れ、費用の考え方	会社情報／スタッフ／家づくりの流れ
④意思決定	「決め手が欲しい」	具体例（同じ悩み→解決）、お客様の声、予約のしやすさ	実例詳細／声／予約フォーム

✅ 初心者ほど不安が多いので、専門用語より「判断できる材料」を増やすほうが問い合わせにつながりやすいです。
（例：耐震等級・断熱などは“すごい”と言うより、何を標準にして、どう確認できるかまで書く）

失敗パターン：見た目は良いのに問い合わせが増えない理由

「おしゃれなのに反応がない」サイトは、だいたい“情報の出し方”が原因です。よくある失敗をまとめます。

スクロールできます

よくある症状	なぜ起きる？	直し方（最短）
何の工務店か分からない	ターゲットが曖昧で、誰に刺さるか伝わらない	冒頭で「エリア×得意×価格感」を明示
実例はあるが見づらい	一覧が少ない／分類がない／説明が薄い	テイスト・延床・家族構成などで絞り込み＋事例テンプレ化
信頼要素が弱い	会社の実在性・体制・保証が見えない	許認可・所在地・代表/スタッフ・施工体制・保証/点検を整理して掲載
問い合わせが遠い	ボタンが見つからない／フォームが長い	全ページに「相談・予約」導線、フォーム項目を削る
更新が止まって古い	運用設計がない（担当・頻度・手順不明）	“実例だけは更新”のルール化（最初は月1でもOK）

⚠️ 特に痛いのが 「施工実例が“写真集”で終わっている」ケースです。
写真は大事ですが、比較検討の場面では「自分の条件に近いか」「どう解決したか」がないと決め手になりません。

成功パターン：相談が増えるサイトに共通する3つの設計思想

成果が出ている工務店サイトは、共通して次の3つを徹底しています。

誰向けかが一瞬で分かる
施工実例で“自分ごと化”できる
迷わせない導線が全ページにある

ここからは、それぞれを初心者向けに噛み砕いて解説します。

“誰向けか”が一瞬で分かる（商圏・価格帯・得意領域）

最初の3秒で伝えるべきは、実はこれだけです。

施工エリア：どこまで対応？（市区町村レベルが親切）
得意領域：新築／リフォーム、平屋、自然素材、高気密高断熱、狭小地など
価格帯の考え方：総額の幅でも、坪単価でも、まずは“目安”があると安心

そして、言い切りだけで終わらせないのが重要です。
「なぜ得意なのか」 を根拠で補強します。

施工棟数・対応年数（経験）
保有資格や体制（専門性）
第三者評価や規格対応（権威性の補助）
保証・点検・連絡先など（信頼）

✅ ここが整うと、検索して来た人が「自分に関係あるサイトだ」と判断しやすく、直帰が減りやすくなります。

施工実例が「自分ごと化」できる（暮らしの解像度）

施工実例は、工務店サイトの“営業そのもの”です。
コツは、実例を 「見せる」→「納得させる」 へ進化させること。

実例ページに最低限入れたいテンプレ（初心者でも判断できる形）

どんな家？（延床・間取りの考え方・家族構成の想定など）
施主の悩み（例：寒い、家事動線、収納、土地条件）
工務店の提案（どう設計で解決した？）
仕上がりのポイント（写真＋短い説明）
できれば費用感の“考え方”（金額そのものより、増減要因の説明でもOK）

さらに、探しやすさが大きく効きます。

「平屋」「二階建て」「家事動線」「自然素材」などタグで絞り込み
似た条件の関連事例を自動で出す
実例の下に、次の行動（予約・相談・資料請求）を置く

✅ 実例が強くなるほど、広告に頼らず“指名問い合わせ”が増えやすくなります。

迷わせない導線（来場予約・資料請求・相談）が全ページにある

導線（＝行動までの道筋）は、「欲しいと思った瞬間に押せる」ことがすべてです。
初心者ほど「あとで…」となりやすく、迷った時点で離脱しがちです。

導線設計の基本（まずはこれでOK）

ヘッダーに固定：
- 「来場予約」
- 「相談する（無料）」
- 「資料請求」
施工実例・イベント・料金の考え方のページ下にも同じ導線
フォームは短く：入力項目は必要最低限（長いと減ります）

迷わせない文章の型（例）

「○○で悩む方へ：まずは30分相談」
「見学会の空き枠を確認」
「この実例に近いプランを相談する」

✅ “今の熱量”を逃さない導線があるだけで、同じアクセス数でも成果が変わります。

制作前にやること：ホームページを「名刺」から「営業資産」に変える準備

工務店のホームページ制作でつまずきやすいのは、制作を始めてから「やっぱり目的が違った」「強みが言語化できない」「エリア戦略が曖昧だった」と気づくことです。
そこで制作前に、“勝ち筋の設計図” を先に作っておくと、完成後の集客・問い合わせが安定しやすくなります。

ここでやるべき準備は、大きく次の3つです。

① 優先順位の決定（集客／来場予約／採用）
② 商圏・客層・競合の整理（地域名＋ニーズで勝つ）
③ 強みの棚卸し（性能・提案・施工品質・アフター）

目的を1つに絞らない：集客／来場予約／採用の優先順位を決める

工務店サイトは「何でも載せる場所」になりがちですが、成果を出すには 目的ごとに“最短で辿り着かせる動線” が必要です。
ただし、目的は1つに絞る必要はありません。重要なのは “今の最優先” を決めることです。

まずは、目的を3つに分けて整理します。

スクロールできます

目的	いちばん欲しい成果	サイトで強化すべきもの	ありがちな落とし穴
集客（検索・SNS）	新規の認知・閲覧	地域×ニーズのページ、施工実例の量と質	コラムだけ増えて実例が弱い
来場予約・相談	予約・問い合わせ	実例の“自分ごと化”、予約導線、フォーム最適化	予約導線が奥にある／入力が長い
採用	応募・定着	仕事のリアル、育成、評価、現場の雰囲気	条件だけで魅力が伝わらない

おすすめの決め方（初心者でもブレにくい）

最優先を「1位」だけ決める（2位・3位も残す）
1位の目的に対して、トップページの設計を寄せる
2位・3位は、専用ページで取りに行く（トップで欲張らない）

たとえば来場予約が最優先なら
トップページの“最初に見える範囲”に、次の3点が揃っている状態が理想です。

どんな工務店か（得意領域・施工エリア・雰囲気）
施工実例がすぐ見られる
予約・相談ボタンが迷わず押せる

✅ ここが決まると、制作会社との打ち合わせも速くなり、見積もり比較もしやすくなります。

商圏・客層・競合の整理（地域名＋ニーズで勝つ）

「工務店ホームページ制作」で成果を狙う場合、実務的には “工務店のサイトを作る”＝“地域で選ばれるための設計を作る” です。
つまり、制作前に 地域×客層×競合 を整理しておくと、SEOでも営業でも強くなります。

エリア戦略：対応地域と施工範囲を言語化する

まず、施工エリアは「県」ではなく、市区町村〜生活圏で切るほうが強いです。
理由はシンプルで、検討者の検索が「地域名＋住まいの要望」になりやすいからです。

制作前に決めておく“エリアの言い方”テンプレ

対応地域：〇〇市／△△市／□□町（中心）
目安時間：現場まで車で〇分圏内（例：60分圏など）
例外条件：大規模案件なら対応／繁忙期は制限など

サイトに載せると効果が出やすい補足情報（信頼にも直結）

現場対応の体制（現場監督の担当範囲、移動距離の考え方）
アフター対応の範囲（定期点検・緊急時の動き）
店舗・事務所の場所（アクセス・駐車場・キッズ対応）

🧭 エリアが曖昧だと、見込み客は「うちの地域は来てくれるの？」で離脱します。
先に言い切るほど、問い合わせの質が上がります。

価格帯戦略：比較検討で不利にならない“見せ方”を設計する

価格は繊細ですが、隠しすぎると不信感になり、出しすぎると誤解が増えます。
おすすめは、“金額の断定”よりも“増減のルール”を見せる方法です。

比較検討で強くなる「価格の見せ方」3パターン

① 価格帯（レンジ）＋理由：どの層に多いか／何が含まれるか
② 事例ベース：この実例は「何にコストをかけたか」
③ 優先順位の考え方：性能・素材・設備・外構などの調整軸

価格で損しないために必ず書きたい一文（例）

「同じ延床でも、断熱・窓・外構・造作の比率で総額は変わります」
「まずは希望条件を伺い、優先順位を一緒に整理します」

💡 価格の“納得感”が出ると、安さ勝負ではなく「価値」で選ばれやすくなります。

強みの棚卸し（性能・提案・施工品質・アフター）

「強みはあります」と言うだけでは、検討者は判断できません。
制作前に、強みを 根拠つきで言語化しておくと、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）も自然に高まります。

棚卸しは、次の4カテゴリで整理すると漏れません。

性能：断熱・気密・耐震・換気・素材など（標準仕様と根拠）
提案：設計力、土地対応、動線、収納、デザインの得意分野
施工品質：現場管理、職人体制、検査、施工基準
アフター：保証、点検、連絡体制、OBとの関係

強みを「言い切り」にするテンプレ（根拠→実例→約束）

強みは、次の型で作ると説得力が出やすいです。
（文章が苦手でも作れます）

強みの文章テンプレ

言い切り（結論）：私たちは〇〇が得意です
根拠（事実）：なぜなら△△だからです（体制・基準・数字・資格など）
実例（証拠）：実際に□□の事例では…（施工実例へリンクできる形が理想）
約束（安心）：そのため、◇◇をお約束します（対応・保証・進め方）

例（型だけイメージ）

言い切り：家事動線の設計が得意
根拠：設計初期に“生活シーン”をヒアリングして動線図を作る
実例：共働き世帯の事例で回遊動線＋収納を最適化
約束：打ち合わせで動線・収納の優先順位を必ず可視化する

この型を使うと、ただの主張ではなく 「判断材料」 になります。

避けたい表現：曖昧な“安心”“丁寧”で終わる

“安心”“丁寧”は悪くないのですが、それだけだと差別化になりません。
検索ユーザーが知りたいのは「具体的に何がどう違うのか」です。

曖昧になりやすい表現 → 具体化の変換例

「丁寧に対応」→「初回相談で要望を整理し、優先順位表をお渡し」
「安心の品質」→「工程ごとに検査を実施し、記録を共有」
「地域密着」→「〇〇市・△△市での施工が多く、アフターは車で〇分圏内」
「こだわりの家づくり」→「自然素材／高断熱／平屋など、得意領域を明示」

✅ “ふわっとした言葉”を“事実と行動”に置き換えるだけで、信頼が一段上がります。

サイト構成の設計図：工務店に必要なページと役割（まずはこの型でOK）

工務店のホームページは、凝った機能よりも先に 「必要なページが揃っていて、迷わず辿れること」 が成果に直結します。
まずは下の“基本セット”を土台にすると、初心者でもブレにくいです。

まず作る基本セット（最小構成）

トップページ
施工実例（一覧＋詳細）
家づくりメニュー（商品・性能・標準仕様の考え方）
イベント・見学会
会社・スタッフ
お客様の声
よくある質問
お問い合わせ／資料請求
採用（採用する予定がなくても、信頼の補強になる）

トップページ：3秒で「合う工務店か」を判断させる

トップページの役割は、全部説明することではありません。
「この工務店は自分に合いそう」→「次に見るべきページへ」 を最短で案内する“玄関”です。

ファーストビューの要件（誰の／何を／どう解決する）

ファーストビュー（最初に見える範囲）で、最低限これだけ伝われば合格です。

誰向けか：施工エリア／得意な家（新築・リフォーム、平屋、性能、素材、テイストなど）
何ができるか：提供メニュー（注文住宅／規格住宅／リフォーム等）
どう解決するか：よくある悩みへの一言（例：寒さ、家事動線、土地条件など）
次の行動：来場予約／相談／資料請求（ボタンが見つかることが最優先）

文章は長くしなくてOKです。
短い言い切り＋根拠は下へ の順で、読みやすくなります。

施工実例（最重要）：問い合わせにつながる“見せ方”のルール

施工実例は、工務店サイトの“主役”です。
写真が綺麗でも、判断材料（条件・課題・解決）が不足すると、比較検討で負けやすくなります。

1事例に必ず入れる項目（物件条件・課題・解決・費用感の目安）

1事例のテンプレは、これで十分強くなります（全部を長文にしなくてOK）。

基本情報：エリア（市区町村レベルでOK）／延床目安／家族構成の想定／工法・構造など
施主の課題：困りごと（寒い・収納・家事動線・土地条件など）
提案と工夫：どう解決したか（設計・素材・性能・間取りの工夫）
見どころ：写真＋一言（“なぜこうしたか”があると強い）
費用感の目安：
- 金額の断定が難しければ、増減ポイント（窓・断熱・造作・外構など）を説明するだけでも効果あり
次の行動：この事例に近い相談・来場予約へのボタン

写真だけで終わらせない：施主の悩み→提案→結果を文章で補う

写真に添える文章は、上手い文章である必要はありません。
“施主の悩み→提案→結果” の順で、短く書くだけで「自分ごと化」します。

悩み：冬の冷えと結露が不安だった
提案：窓の考え方と断熱の優先順位を調整した
結果：朝の体感が変わり、家事動線も短くなった

この形があると、閲覧者は「自分の悩みと似ている」→「相談してみよう」と動きやすくなります。

カテゴリ設計（テイスト／延床／家族構成／性能など）

実例が増えるほど、探しやすさが成果を左右します。
分類のおすすめは「見た目」と「条件」の両方を用意することです。

分類の例（使いやすいものだけでOK）

テイスト：ナチュラル／和モダン／シンプルなど
条件：平屋／二階建て／狭小地／二世帯など
生活：家事動線／収納／回遊動線／子育てなど
性能：断熱・気密の考え方／耐震／換気など（言い切りは根拠もセット）

ポイントは、分類を増やしすぎないこと。
「探せる」＞「細かすぎる」 のバランスが大事です。

事例からの回遊（関連事例・資料請求・来場予約への導線）

実例の末尾に、次の3点を置くと回遊が伸びやすいです。

関連事例（似た条件・似た悩み）
資料請求（比較検討を進めたい人向け）
来場予約／相談（今すぐ動ける人向け）

迷ったら、ボタン文言は具体的にすると押されやすいです。
例：

「この事例に近い相談をする」
「見学会の空き枠を確認する」

商品・家づくりメニュー：検討の不安を消す“比較材料”を用意する

検討者は「実例が良い」だけでは決めきれません。
標準仕様・性能・進め方 が見えると、比較の不安が減ります。

標準仕様／オプション／性能の見せ方（数字＋根拠）

初心者向けに強い見せ方は、次の順番です。

標準でどこまで入るか（設備・断熱・窓など）
オプションで変わるところ（増減が大きい項目）
根拠（採用理由、確認方法、第三者基準や測定の考え方など）

コツは、すごさを主張するより 「判断できる材料」 を置くことです。

何を標準にしているか
どの項目が費用に効くか
どう確認できるか（資料・仕様書・現場での説明）

家づくりの流れ（相談〜契約〜引き渡し〜点検）

流れページは、信頼に直結します。
最低限、これだけあると安心されやすいです。

相談〜要望整理（何を決めるか）
プラン・概算（どこで金額が固まるか）
契約（契約前の確認点）
着工〜現場（検査や打ち合わせのタイミング）
引き渡し〜点検（保証・定期点検・窓口）

イベント・見学会：予約が入るページの作り方

イベントページは、内容より “不安を消す情報” があるかで予約率が変わります。

開催情報（場所・時間・所要・駐車・子連れ可否）

見学会で必須の情報はこのあたりです。

開催場所（地図・目安住所）
開催日時（空き枠が分かると強い）
所要時間の目安
駐車場
子連れ可否／ベビーカー可否
写真撮影の可否（意外と気にする人が多い）

予約フォームの入力項目は最小化する

入力が長いほど、離脱します。
まずは以下の最小構成がおすすめです。

名前
電話 or メール（どちらか選べると親切）
希望日時（第1〜第3希望）
備考（任意）

「家族構成」「予算」などは、当日ヒアリングでも十分です。

会社・スタッフ：E-E-A-Tの核（実在性と専門性を示す）

会社情報が薄いと、どれだけ実例が良くても不安が残ります。
ここは“盛る”より 事実を丁寧に揃える ほうが強いです。

代表メッセージ（価値観＋判断基準＋約束）

代表挨拶は、長文の想いより 判断基準 があると信頼されます。

何を大事にしているか（価値観）
どんな家づくりを良しとするか（判断基準）
何を約束するか（品質・対応・アフターなど）

資格・許認可・所属団体・受賞歴・施工体制

載せたい情報は、難しく考えず 「確認できる根拠」 を揃えるだけでOKです。

会社概要（所在地・連絡先・営業時間）
許認可（該当するもの）
保有資格（代表・設計・施工管理など）
施工体制（誰が何を担当するか）
保証・点検の考え方（窓口含む）

お客様の声：信用を“第三者の言葉”で補強する

お客様の声は、実例とセットで効きます。
「良かったです」だけでは弱いので、型を決めるのがコツです。

インタビュー形式で「不安→決め手→満足点」を揃える

以下の質問テンプレで揃えると、読みやすく説得力が出ます。

検討時に不安だったこと
比較した会社（差し支えない範囲で）
決め手になったポイント
やってよかった点／想定外だった点
これから建てる人へのアドバイス

※公開許諾、個人情報の扱い（イニシャル・写真範囲など）は丁寧に。

よくある質問：営業で毎回答える内容を先回りして掲載

FAQは、問い合わせ前の不安を減らすページです。
特に工務店で刺さりやすいのはこの領域です。

費用が増えるポイント／減らせるポイント
標準仕様とオプションの考え方
相談〜契約までに決めること
土地がない場合の進め方
工期の目安と天候リスク
保証・点検・アフターの窓口

お問い合わせ／資料請求：迷わない導線と不安を減らす設計

問い合わせページの目的は「入力させる」ではなく、安心して送ってもらうことです。

入れると効果が出やすい要素はこの3つです。

返信の目安（例：◯営業日以内）
営業の扱い（しつこい営業はしない等、事実ベースで）
相談内容の例（何を書けばいいか分かる）

フォームはイベント同様、まずは短く。
入力が増えるほど、送信は減ります。

採用ページ：職人・現場監督・設計が集まる情報設計

採用ページは応募だけでなく、会社の透明性としても見られます。
写真と具体情報があるほど強いです。

仕事内容・評価・育成・1日の流れ・現場の写真

最低限、これだけあると「働くイメージ」が湧きます。

仕事内容（担当範囲・現場の進め方）
評価（何が評価されるか）
育成（研修・資格支援・先輩のフォロー）
1日の流れ（タイムライン形式が読みやすい）
現場・社内の写真（リアルが最強）

集客設計：工務店のWeb集客は「地域SEO＋MEO＋SNS＋広告」を役割分担する

工務店のWeb集客は、1つの施策だけで完結しません。
成果が出るところはたいてい、4つの導線を“別々の役割”として設計しています。

地域SEO（検索）：資産。困りごと検索を拾って、比較検討の入口を増やす
MEO（地図）：即効性。来場・電話など「近い人」の行動を取りにいく
SNS：信頼の加速。検討の背中を押し、指名相談につなげる
広告：短期ブースト。イベントや新規立ち上げの波を作る

まずは全体像を、これで捉えると迷いません。

スクロールできます

施策	得意な役割	最初にやること	主な指標（KPI）
地域SEO	検索流入の土台づくり	地域×ニーズのページ設計、施工実例を増やす	指名/非指名の流入、実例閲覧数、CV数
MEO	近隣の高意欲を獲得	Googleビジネスプロフィールの情報整備・写真・口コミ	ルート/電話/サイトクリック
SNS	迷いを解消して決断を促す	実例の見せ方・社内の人/現場の空気を出す	保存・DM・プロフィール遷移
広告	短期で件数を作る	受け皿LP・計測・予約導線の整備	CPA、予約数、来場率

地域SEO（検索）：狙うべきキーワード設計（地域×ニーズ×比較）

地域SEOは、工務店の「長期で効く集客装置」です。
ただし、闇雲に記事を書いても伸びません。初心者は “ページの型”を先に決めるのが最短です。

基本の狙い方はこの3つだけでOKです。

地域×家づくりの種類（注文住宅・リフォームなど）
地域×暮らしの要望（平屋・家事動線・二世帯など）
地域×性能/条件（断熱・耐震・狭小地・土地探しなど）

例：エリア名＋注文住宅／リフォーム／平屋／性能（断熱・耐震）

キーワードは、最初から完璧を目指さず「勝ち筋が濃いもの」から並べるのがコツです。

すぐ使える組み合わせ例（そのまま型として使えます）

「〇〇市注文住宅工務店」
「〇〇市平屋工務店」
「〇〇市リフォーム工務店」
「〇〇市高気密高断熱工務店」
「〇〇市耐震等級（または耐震）工務店」
「〇〇市土地探し注文住宅」
「〇〇市見学会（完成見学会）予約」

ポイントは、“記事”より“受け皿ページ”を優先することです。
初心者がまず揃えるべき受け皿は、次の3種です。

施工実例（一覧＋詳細）：入口＆説得の主役
家づくりメニュー（標準仕様・性能・流れ）：比較材料
相談/来場予約：行動の受け皿（短いフォーム）

“施工実例”を検索流入の入口にする考え方

施工実例は「見てもらうだけ」だともったいないです。
検索の入口にするなら、実例を“探せる情報”に変換します。

実例を入口にする3ステップ

実例を「条件で探せる」ようにする
- 平屋 / 二階建て / 家事動線 / 収納 / 自然素材 / 断熱など
- 増やしすぎず、よく聞かれる軸だけに絞る
1実例に“比較に必要な一言”を入れる
- 施主の悩み → 提案 → 結果（短文でOK）
- 条件（延床目安・暮らしの前提・土地条件など）
実例の最後に、迷わない次の一手を置く
- 「この実例に近い相談をする」
- 「見学会の空き枠を見る」
- 「資料請求で標準仕様を確認する」

さらに、実例ページは画像が多くなるので、画像の扱い（ファイル名・alt・説明文・サイズ）を整えると、表示速度と発見性の両方に効きます。

MEO（地図）：来店・相談に強いGoogleビジネスプロフィール運用

MEOは「近い人」が探すときに強い導線です。
工務店の場合、来場予約・相談・電話と相性がよく、地域SEOより先に成果が出ることもあります。

押さえ方は難しくありません。考え方はシンプルです。

関連性：何の会社か（カテゴリ・説明・情報の充実）
距離：検索者と近いか（拠点・サービスエリアの整合）
知名度：信頼されているか（口コミ・情報の一貫性・露出）

初心者は、まずここだけ整えると効果が出やすいです。

Googleビジネスプロフィール：最初の整備チェック

会社名・住所・電話・営業時間を正確に（表記ブレも減らす）
カテゴリは“少数精鋭”で（増やしすぎない）
サービスエリア／対応内容を具体的に
写真を揃える（外観・内観・スタッフ・施工の雰囲気）
口コミを集め、返信も行う（放置しない）
投稿（お知らせ・見学会）を定期的に出す

注意点（やらない方がいいこと）

実態と違う住所・拠点の登録
会社名にキーワードを足すなど、現実と違う表記
こうしたズレは、長期的に不利になりやすいので「現実どおり」が基本です。

SNS：Instagram/YouTubeを“集客”ではなく“検討加速”に使う

SNSは、検索の代わりというより 「比較検討の背中押し」 に強いです。
工務店は“写真・動画で伝わる情報”が多いので、特に相性がいいです。

おすすめの考え方はこれです。

SNSで興味を持つ
ホームページの施工実例で納得する
予約・相談で行動する

SNS→施工実例→予約の導線を作る

SNS運用で失敗しやすいのは、投稿が増えても「次の行動」が用意されていないケースです。
導線は、最初から固定しておくとラクになります。

導線の基本セット（これだけでOK）

プロフィールのリンク：
- 施工実例一覧
- 見学会/イベント
- 相談・来場予約
投稿の内容：
- 実例の見どころ（3枚＋短文）
- 施主の悩み→解決の一言
- 現場・スタッフ（信頼を積む）

投稿ネタが切れない型（初心者向け）

ルームツアー（短尺）
家事動線の工夫（図＋一言）
収納・造作の理由（なぜ作ったか）
性能の考え方（専門用語より“体感と確認方法”）
施主の声（不安→決め手→満足点）

YouTubeをやるなら、動画は長さより「一本で何が分かるか」を明確に。
動画をサイト側に載せる場合も、検索に見つけてもらうための基本ルールがあります（設定・構造・クロールなど）。

広告：短期で成果を出すときの選択肢（向くケース・向かないケース）

広告は、SEOのように育つのを待たず 「今月の件数」を作りやすいのが強みです。
ただし、受け皿が弱いまま出稿すると、費用だけが先に出ます。

向くケース

見学会・相談会など、期限がある集客を増やしたい
新規エリアに出たばかりで、早く認知がほしい
施工実例・予約導線が整っていて、来場率が読める

向かないケース

施工実例が少なく、サイトで納得させられない
予約フォームが長い、返信が遅いなど“受け皿”が弱い
何が成果か（予約/電話/資料請求）の計測ができていない

最低限の準備（初心者の落とし穴を回避）

広告の行き先は「トップ」ではなく、目的別ページ（見学会・相談など）
予約完了の計測を入れる（まずはここだけでも）
“問い合わせの質”を確認し、キーワードや地域を調整する

広告は万能ではありません。
ただ、受け皿が整っている工務店ほど、広告は強い武器になります。

デザインとUX：工務店サイトで「信頼」を落とさないための必須要件

工務店のホームページは、デザインの好み以上に 「この会社なら任せても大丈夫」 と思ってもらえるかで成果が変わります。
その信頼を落とさないために、最低限ここだけは押さえておきたいUX要件をまとめます。

スマホ最適化（読みやすさ・押しやすさ・迷わなさ）

工務店サイトはスマホ閲覧が前提です。スマホでストレスがあると、施工実例が良くても離脱します。
まずは「読みやすい」「押しやすい」「迷わない」を満たしましょう。

読みやすさ（視認性）チェック

文章が詰まりすぎない（短い段落＋箇条書き中心）
1文を長くしすぎない（息継ぎできる長さ）
見出し→結論→補足の順で並べる（探し読みしやすい）
専門用語は連発しない（必要なら“ひと言で意味”を添える）

押しやすさ（操作性）チェック

予約・相談ボタンが常に見つかる（ヘッダー固定 or 追従ボタン）
タップできる範囲が小さすぎない（押し間違いは不信感につながる）
電話番号はタップで発信できる（「今すぐ確認」に強い）
フォームは入力項目を絞る（長いほど送信されない）

迷わなさ（導線）チェック

どこに何があるかが直感で分かる（メニュー項目を増やしすぎない）
施工実例への入口が最短（トップ→実例一覧→絞り込み）
迷った人の受け皿がある（FAQ／無料相談／資料請求）
“次に何をすればいいか”が各ページ下にある（次アクションを固定）

初心者が迷いにくい導線の型（おすすめ）

実例を見る → 見学会を確認 → 相談する
この流れを、どのページからでも戻れるようにしておくと強いです。

写真が8割：撮影の優先順位と最低限の撮るべきカット

工務店は「写真の説得力」がそのまま信頼になります。
逆に、写真が弱いとデザインを整えても“薄く見える”ことがあります。

撮影の優先順位（迷ったらこの順）

施工実例の主役カット（「この家いいな」が伝わる）
暮らしが想像できるカット（動線・収納・居場所）
素材と仕上げの質感（触れそうな距離）
人（スタッフ・現場の空気）（実在性と安心につながる）

ポイントは、映える写真より 「比較検討で判断できる写真」 を増やすことです。
つまり、ただ綺麗に撮るよりも「なぜこうしたか」を説明できるカットが強いです。

外観／内観／生活動線／素材感／スタッフ

最低限これだけ揃えると、実例ページが“営業資料”になります。

外観

正面＋斜め（建物全体が分かる）
周辺との関係（道路側・アプローチ）
夕景（可能なら1枚あると印象が上がる）

内観（空間の全体像）

LDKの広がり（入口からの見え方）
キッチンからの視界（家事の中心）
水回りの並び（洗面・脱衣・ランドリーなど）

生活動線（選ばれる理由になりやすい）

回遊動線（行き止まりがない動き）
収納の位置と量（“どこに何をしまうか”が想像できる）
玄関→手洗い→LDKなど、暮らしの流れが分かるカット

素材感（信頼を作る細部）

床・壁・天井の質感（寄りカット）
造作（棚・カウンター・手すりなど）
窓まわり・納まり（丁寧さが伝わる）

スタッフ（E-E-A-Tの底上げ）

顔が見える写真（代表・設計・現場など）
打ち合わせ風景（“人が対応している”が伝わる）
現場の様子（安全管理・作業の雰囲気）

写真で信頼を落としやすい注意点

実例写真が少なすぎる／古い（更新停止に見える）
似た構図ばかりで差が分からない（判断材料が増えない）
仕上げの粗が目立つカット（載せる前に選別する）
フリー素材だらけ（実在感が薄れて逆効果）

表示速度・セキュリティ：機会損失と信用毀損を防ぐ

遅いサイトは、読まれないだけでなく「この会社、大丈夫？」という不安につながります。
セキュリティも同じで、フォームや個人情報を扱う以上、最低ラインが必須です。

速度の最低ライン（目安として意識したい）

読み込みが体感で遅いページを作らない（特にトップ・実例・イベント）
画像が多いページほど、軽量化が最優先
実ユーザーの体験指標（LCP/INP/CLS）を継続的に確認する

すぐ効く“速度改善”チェックリスト（初心者向け）

画像を軽くする（まずここが一番効く）
- 形式を適切に（対応形式を使う）
- 画像サイズを“表示サイズ”に合わせる（無駄に大きくしない）
使っていない機能・プラグインを増やしすぎない（特にWordPress）
フォントを盛りすぎない（見た目より速度優先）
キャッシュを使う（導入するだけで体感が変わることが多い）
施工実例のページは「軽さ優先のテンプレ」に統一する（属人化を防ぐ）

セキュリティの最低ライン（信頼を落とさない）

常時HTTPS（暗号化）は必須
CMS・テーマ・プラグインを更新できる運用にする（放置が一番危険）
フォームのスパム対策（迷惑送信は運用コストになる）
バックアップを定期化（復旧できないのが最悪）
プライバシーポリシー／個人情報の取り扱いを明記（問い合わせ前の不安を消す）

工務店サイトで“信用毀損”になりやすい事故

フォームが送れない／返信が来ない（機会損失＋不信感）
SSL警告や混在コンテンツ（「安全でない」に見える）
更新停止でイベント情報が古い（実在性・稼働感が落ちる）

費用相場と見積もりの見方：金額より「内訳」と「運用コスト」で判断する

工務店のホームページ制作費は、ざっくり言うと 「作るお金（初期）」＋「育てるお金（月額）」＋「社内の手間（見えないコスト）」 の合計で決まります。
見積もり比較で失敗しやすいのは、初期費用だけを見て「安い／高い」と判断してしまうことです。

ここでは、初心者でも迷わないように、内訳の見方と相見積もりで揃えるべき条件に絞って解説します。

初期費用に入るもの／入りにくいもの（要注意）

制作費の相場は幅が大きいですが、まず押さえるべきは「何が含まれているか」です。
同じ100万円でも、中身（設計・写真・原稿・実例登録・SEO・計測など）が違えば、成果も運用の楽さも別物になります。

ディレクション・設計・デザイン・実装・CMS・基本SEO

ここが“基本セット”になりやすい領域です。見積書の表現が会社によって違うので、含有範囲を確認しましょう。

主に初期費用に入りやすい項目（基本）

ディレクション（進行管理、要件整理、打合せ）
サイト設計（ページ構成、導線設計、ワイヤーフレーム）
デザイン（トップ＋下層テンプレ）
実装（コーディング、スマホ対応）
CMS導入（WordPress等）
基本SEO（タイトル設計、内部構造の基本、サイトマップ等）

ここが曖昧だとトラブルになりやすいチェック

「基本SEO」の範囲（キーワード設計まで？内部調整だけ？）
デザインの範囲（トップだけ凝って下層はテンプレ、など）
CMSの範囲（ブログだけ？施工実例も自社更新できる？）

見積時に聞くと一発で整理できる質問

「初期で納品される成果物は何ですか？（サイトマップ／ワイヤー／デザインカンプ／操作マニュアルなど）」
「トップ＋下層は何パターンのデザイン（テンプレ）ですか？」
「施工実例は“投稿”として自社で追加できますか？管理画面は作り込みますか？」

写真撮影・原稿作成・実例登録・多言語・予約機能

ここは 初期費用に入らない（別途） ことが多い“伸びやすい費用”です。
工務店サイトでは特に 写真と実例の整備が成果に直結するので、後回しにすると結局高くつきがちです。

別途になりやすい項目（抜けがち）

写真撮影（外観・内観・スタッフ・現場・見学会）
原稿作成（サービス説明、強み、FAQ、採用など）
施工実例の初期登録（例：20件入力、カテゴリ付け、文章整備）
既存サイトからの移行（ページ移設、画像整理、URL整理）
多言語対応（ページ増＋翻訳＋切替機能）
予約機能（見学会予約、カレンダー連携、通知設定など）

⚠️ 注意ポイント
「制作費は安いのに、実例ページが弱い」ケースは多いです。
写真・原稿・実例登録が別途だと、公開時点で中身が薄くなりやすいので、“公開時に最低限どこまで揃えるか” を最初に決めておくのが安全です。

月額費用の正体（保守・更新・改善・広告運用・MEO）

月額費用は大きく2種類あります。

固定で発生する実費（ドメイン・サーバー等）
頼むほど増える運用費（保守、更新代行、改善、広告、MEOなど）

「月額0円」に見えても、実際は 実費＋社内工数 がかかることが多いので、内訳で判断しましょう。

月額コストの内訳（目安）

スクロールできます

区分	何の費用？	目安感	見るべきポイント
ドメイン	住所（URL）維持	年額課金が基本	更新料が継続コストになる
サーバー	公開する場所	数百円〜数千円/月	バックアップ・サポートの有無
SSL	https化	無料の選択肢あり	無料SSLが標準か
保守	監視・更新・障害対応	“作業範囲”で大きく変動	何をどこまでやる月額か
更新代行	文章・画像差替え等	依頼量に比例	月◯回まで等の条件
改善（SEO/分析）	レポート→仮説→改善	目的次第	KPIと頻度が明確か
MEO/広告	地図・広告運用	任意（やるなら別枠）	手数料体系と成果指標

現実的な考え方

「最低限の維持」＝ドメイン＋サーバー＋最低限の保守（＋自社で更新）
「成果を伸ばす運用」＝保守に加えて、月1回以上の分析・改善（導線／実例の追加／地域SEOの強化など）

相見積もりで比較するチェック項目（同条件に揃える）

相見積もりは、条件を揃えないと比較になりません。
金額の前に、同じ“完成形”と同じ“運用レベル”で比べるのがコツです。

ページ数とテンプレ有無

ページ数の数え方が会社で違います。

「固定ページの数」だけをページ数として数える会社
「施工実例（投稿）」も含めてページ数と呼ぶ会社

さらに重要なのが テンプレ（型）の数です。
工務店サイトは、ページを増やすより “型を整える” 方が効率が良いです。

揃えて聞く項目（これだけで比較がクリアになります）

固定ページは何ページ？
テンプレは何種類？（例：会社情報テンプレ、実例テンプレ、イベントテンプレ等）
施工実例のテンプレは「1種類」か「複数（新築／リフォーム等）」か
初期で作る“実例の初期登録数”はいくつ？

施工実例の更新方法（自社更新／代行／操作説明）

施工実例は 工務店サイトの資産です。
ここが回らないと、結局更新が止まり、集客も鈍ります。

見積もり比較で揃えるポイント

自社更新できるか（管理画面で追加・カテゴリ・表示が完結するか）
操作説明はあるか（説明会／動画／マニュアル）
代行の場合の料金体系（1件いくら／月◯件まで／文章作成込み等）
写真のリサイズ・軽量化は誰がやるか（速度と品質に直結）

✅ おすすめは、「自社更新＋困った時だけ代行」 のハイブリッドです。
毎回外注すると運用が重くなりがちなので、最初に“回る形”を作る方が長期的に安くなります。

公開後の改善提案（レポート頻度・KPI）

「保守」と「改善」は別物です。
保守は“守り”、改善は“攻め”（成果を伸ばす）なので、混ぜて語られていないか確認しましょう。

比較の軸（同条件にする）

レポート頻度（月1／四半期／必要時）
何を見るか（PVだけ？問い合わせ数・予約数まで？）
KPIが何か（来場予約／資料請求／相談申込／採用応募など）
改善の範囲（導線変更・フォーム改善・実例強化・地域SEOコンテンツ追加等）

“同条件で比べる”ためのミニ比較シート（例）

スクロールできます

比較項目	A社	B社	C社
固定ページ数
テンプレ数
実例テンプレ
初期実例登録（件）
写真撮影
原稿作成
保守に含まれる作業
月次レポート
KPI（成果指標）

この表を埋めるだけで、「安いけど中身が薄い」「高いけど成果まで責任を持つ」など、差が一気に見えるようになります。

制作会社の選び方：工務店ホームページは「業界理解×運用力」で選ぶ

工務店のホームページ制作は、「作って終わり」だと成果が出にくいジャンルです。
なぜなら、問い合わせが増えるサイトはたいてい 施工実例の更新・導線改善・地域集客 を継続しているからです。

だから制作会社選びは、デザインの好みよりも、まずこの2点で判断するのが安全です。

業界理解：住宅検討の動き（実例→比較→相談）を分かった設計ができるか
運用力：公開後に“更新と改善”が回る仕組みを作れるか（丸投げでも、自走でも）

タイプ別の向き不向き（マーケ型／更新しやすさ重視／デザイン重視／低価格）

制作会社には得意領域があります。まずはタイプを見分けて、目的に合うところを選びましょう。

スクロールできます

タイプ	強いところ	弱くなりやすいところ	向いている工務店
マーケ型（集客・改善に強い）	導線設計／地域SEO／計測→改善まで提案できる	初期費用・月額が高めになりやすい	「来場予約を増やしたい」「地域で勝ちたい」
更新しやすさ重視（CMS運用に強い）	実例追加・イベント更新が回る設計にしやすい	戦略（何を伸ばすか）が薄いと“更新するだけ”になりがち	社内で更新できる体制がある／作りたい
デザイン重視（表現力・ブランディング）	見た目の世界観、写真を活かした魅せ方	導線・SEO・更新設計が後回しになると成果が出にくい	指名検索が多い／紹介が中心で“信頼補強”が目的
低価格（テンプレ中心）	早く安く作れる	実例運用・改善・差別化が弱くなりやすい	とにかく最低限の体裁を整えたい（次の段階で作り直す前提）

初心者が失敗しにくい選び方

予約・相談を増やしたい → マーケ型 or 更新しやすさ重視を優先
写真・実例が豊富で指名が多い → デザイン重視でもOK（ただし導線は必須）
予算が厳しい → 低価格でも“実例更新が回る”かだけは絶対に確認

提案依頼（RFP）に入れるべき質問リスト

相見積もりで差が出るのは「質問の質」です。
RFP（提案依頼書）は難しく考えず、“同条件で比較できる質問”を入れるだけでOKです。

以下の質問を入れると、制作会社の実力（と相性）がかなり見えます。

住宅検討の導線設計をどう作るか

トップページで何を3秒で伝える設計ですか？（誰向け／得意領域／次の行動）
施工実例→相談（予約）までの導線を、どのページにどう配置しますか？
相談の種類を分けますか？（来場予約／オンライン相談／資料請求など）
フォーム最適化はどこまで対応しますか？（項目削減・離脱対策）

ここで良い回答が出る会社は強いです

“どのページからでも迷わず予約できる”を具体策で話せる
実例を「探せる」「比較できる」設計（カテゴリ・タグ・関連事例）まで言及できる

地域で勝つSEO設計の考え方

狙うキーワードをどう設計しますか？（例：地域×ニーズ×比較）
施工実例を検索流入の入口にする場合、何を整えますか？（タイトル設計・カテゴリ・説明文など）
計測は何を入れますか？（GA4、Search Console、CV計測）
公開後の改善は何をどう回しますか？（月次レポートの有無、改善例）

※注意：この時点で「記事を量産しましょう」だけの提案だと、工務店では成果が伸びにくいことがあります。
まずは 実例・導線・信頼情報 の土台を固める提案かどうかを見てください。

施工実例の運用設計（更新頻度・テンプレ・撮影）

施工実例は自社で更新できますか？（管理画面の作り込み範囲）
実例のテンプレはどう作りますか？（必須項目・入力の手間）
おすすめの更新頻度は？（現実的に回る提案か）
写真について、撮影・選定・軽量化はどこまで支援しますか？
実例が少ない場合の立ち上げ方法は？（初期登録代行、書き方テンプレなど）

判断ポイント

“運用が回る設計”は、見た目よりも 入力のしやすさ と ルールの単純さ を重視します。
ここを曖昧にする会社だと、公開後に更新が止まりやすいです。

契約前に確認するポイント（著作権・運用権限・解約・データ移管）

契約で一番怖いのは、あとから「自由に触れない」「やめたら何も残らない」状態になることです。
初心者は、まず次の論点だけ押さえると安全度が上がります。

運用の主導権（触れる権利）

サーバー・ドメインは誰名義か（できれば自社管理）
管理画面（CMS）のID・パスワードは自社が保持するか
アナリティクス等の計測アカウントは自社所有か

著作権・利用範囲（揉めやすい）

デザイン・ソースコードの著作権はどう扱うか
写真・原稿・イラストの権利関係（撮影者・素材サイト利用など）
納品物（データ）の範囲：何が手元に残るのか

解約・データ移管（将来の保険）

解約時にサイトはどうなるか（表示停止／移管可能／費用など）
データ移管の範囲（ページ、画像、投稿、フォーム設定など）
引き継ぎに必要な情報（手順書・構成資料）の有無

費用の透明性

初期費用に含まれる範囲（写真・原稿・実例登録・SEO・計測）
月額費用の作業範囲（保守と改善が混ざっていないか）
追加費用が発生する条件（修正回数、ページ追加、機能追加など）

公開後の責任範囲

不具合対応の範囲と時間（連絡手段・対応目安）
バックアップの頻度と復旧対応
セキュリティ更新（CMS・プラグイン等）を誰がやるか

迷ったときの最終判断（初心者向け）

最後に、制作会社を「点数化」すると決めやすくなります。
例として、以下の5項目だけでOKです。

業界理解（工務店の導線・実例の重要性を理解している）
運用設計（更新が回るCMS・テンプレ・ルールがある）
改善体制（計測→改善の提案が具体的）
契約の透明性（権利・移管・費用が明確）
相性（説明が分かりやすい／約束が現実的）

点数が高い会社ほど、公開後に“育つサイト”になりやすいです。

制作の流れ：最短で失敗しない進め方（忙しい工務店でも回る段取り）

工務店のホームページ制作は、「作る工程」より「決める工程」で遅れます。
最短で失敗しないコツは、最初に “決めること”を先に固め、あと工程を流れ作業にすることです。

以下は、忙しい工務店でも回るように 「やること・決めること・成果物」を整理した流れです。

要件定義（目的・商圏・KPI・ページ構成）

要件定義は、制作の“設計図”です。ここが曖昧だと、デザインが完成しても問い合わせが増えません。
ただし、難しく考えなくて大丈夫。1〜2枚のメモに落とせる範囲でOKです。

1) 目的と優先順位を決める（迷いをなくす）

目的は複数あってOKですが、最優先だけは決めます。

最優先：来場予約／相談／資料請求／採用のどれを増やす？
次点：2位・3位も書く（トップページの設計がブレなくなる）

✅ 目安：最優先が決まると「トップの設計」「導線」「改善指標」が自動で決まります。

2) 商圏と客層を“言語化”する（地域で勝つ土台）

施工エリア：市区町村レベル（中心エリア＋外周エリア）
得意領域：新築／リフォーム、平屋、性能、素材、テイスト等
想定客層：家族構成・ライフスタイル・よくある悩み（3つで十分）

⚠️ ここが薄いと「誰向けか分からないサイト」になりやすいです。

3) KPI（見る数字）を決める（後で揉めない）

初心者は、最初から難しい指標を増やすより、まずこれで十分です。

最重要KPI：来場予約数 or 相談件数（最優先目的に合わせる）
補助KPI：施工実例の閲覧数、イベントページの閲覧数、フォーム到達数

✅ KPIが決まると「計測設定」「月次レポート」「改善案」が全部つながります。

4) ページ構成を決める（最低限の“型”を作る）

まずは最小構成でOKです。増やすのは公開後でもできます。

トップ
施工実例（一覧＋詳細テンプレ）
家づくりメニュー（標準仕様・性能・流れ）
イベント
会社・スタッフ
FAQ
問い合わせ／予約
お客様の声（できれば）

要件定義の最終アウトプット（これだけ作れば前に進む）

目的（優先順位つき）
商圏・客層・強み（箇条書きでOK）
KPI（最重要＋補助）
必要ページ一覧（最小構成）
素材リスト（写真・実例・会社情報・許認可・ロゴ等）

情報設計→ワイヤー→デザイン→実装

このパートは、「迷いを減らす設計」→「形にする」の順で進めます。
忙しい現場で破綻しないために、各工程の“決めどころ”を絞ります。

情報設計（サイトマップと導線）

ここで決めるのは「どの順番で見せるか」です。

入口：施工実例／イベント／地域×ニーズページ（どれを入口にするか）
回遊：実例→関連実例→相談／見学会への流れ
迷子対策：FAQ・資料請求・相談をどこに置くか

✅ ここが良いと、デザインがシンプルでも成果が出やすくなります。

ワイヤー（配置図）

ワイヤーは、完成見本ではなく「配置の合意」を取るための図です。

トップの最上段（誰向け・得意・施工エリア・CTA）
実例の見せ方（一覧の絞り込み／詳細テンプレ）
CTA（来場予約・相談・資料請求）の置き場所（全ページ共通）

💡最短で進めるコツ：
ワイヤー段階で「トップ・実例テンプレ・イベントテンプレ」だけ固めると、あとは量産できます。

デザイン（見た目の統一）

デザインで重要なのは、おしゃれより “読みやすさ・信頼感・統一感”です。

フォントと余白（スマホで読みやすいか）
写真の扱い（実例の魅力が伝わるか）
ボタン（押しやすく、迷わないか）

⚠️ よくある遅延原因：
「好みで迷う」「比較対象が多すぎる」
→ 解決策は、判断基準（ターゲット・信頼・導線）に沿って決めることです。

実装（CMS・更新の仕組みまで作る）

工務店サイトの実装は「更新できるか」で価値が変わります。

施工実例の投稿機能（カテゴリ・タグ・表示ルール）
イベントの投稿機能（予約導線のテンプレ）
画像の軽量化・表示最適化（実例ページで特に重要）
フォーム（通知・自動返信・スパム対策）

✅ 最短で“育つサイト”にするなら
実例テンプレを作り込み、入力を楽にするのが一番効きます。

公開前チェック（スマホ／フォーム／速度／計測／セキュリティ）

公開直前は「見た目」より 事故防止が優先です。
チェック漏れは、機会損失＋信用低下につながります。

公開前チェックリスト（最低限）

スクロールできます

項目	チェック内容	ありがちな事故
スマホ	文字が詰まってない／ボタン押しやすい／メニュー迷わない	スマホで崩れて離脱
フォーム	送信できる／通知が届く／自動返信が動く／入力が長すぎない	問い合わせが消える
速度	実例ページが重すぎない／画像が最適化されている	読まれる前に離脱
計測	GA4・Search Console設定／CV計測（予約完了等）	改善できない
セキュリティ	HTTPS／CMS更新方針／バックアップ／スパム対策	信用毀損・復旧不能

💡最短で安心するための優先順位

フォーム（送信・通知）
スマホ表示
実例ページの重さ
計測
セキュリティ周り

公開後30日でやる改善（データを見る→直す→増やす）

公開後すぐは、完璧を目指さず “早く回して勝ち筋を見つける”のが正解です。
30日でやることを決めておくと、更新が止まりません。

0〜7日：まず「壊れてないか」を潰す

フォーム到達〜送信の確認（スマホ含む）
主要ページの表示速度（特に実例・イベント）
Search Consoleでインデックス状況を確認
予約・相談導線（ボタン位置・文言）の微調整

✅ この期間は“改善”というより“事故防止”です。

8〜14日：一番見られているページを強化する

実例の一覧：絞り込みが機能しているか
実例の詳細：悩み→提案→結果が入っているか
CTA：各ページ下に「次の一手」があるか

💡コツ：
「上位5ページだけ」手を入れると、少ない工数で成果が動きやすいです。

15〜30日：増やす（資産化）フェーズに入る

施工実例を追加（少なくとも数件、テンプレで量産）
FAQを追加（営業でよく聞かれる質問から）
イベントがあるなら投稿を定期化
地域×ニーズの入口ページを1〜2本追加（無理のない範囲で）

✅ 30日目のゴールはこれです

「どのページが入口になっているか」
「どこで離脱しているか」
「問い合わせにつながる型は何か」
これが分かれば、次の90日で伸ばせます。

公開後の運用：工務店が“勝ち続ける”ための更新と改善のルール

ホームページは、公開した瞬間がスタートです。
工務店サイトで成果が伸び続けるかどうかは、「更新が回る仕組み」と「数字を見て直す習慣」があるかで決まります。

ここでは、忙しい工務店でも続けられるように、

何を優先して更新するか
どの数字を見ればいいか
ネタ切れしない改善の出し方

を、初心者向けに整理します。

更新の優先順位（施工実例＞イベント＞お客様の声＞コラム）

更新は「頑張る」より「順番」が大切です。
工務店サイトは特に、検討者が意思決定する材料（実例・体験・信頼）が強いほど、問い合わせが増えやすくなります。

結論：更新の主役は施工実例です。理由はシンプルで、検討者が一番見たいのが「完成イメージ」だからです。

1位：施工実例（毎月少しでも増やす）

最優先で更新すべき理由

検討者の「自分に合う工務店か」を判断しやすい
SEOでも強い入口になりやすい（地域×ニーズにも展開できる）
SNS・広告・営業トークの“共通素材”になる

続けやすい最小ルール（おすすめ）

月1件でもOK（止まるより強い）
文章は長文不要。以下の“短文セット”だけで十分です。
施主の悩み（1〜2行）
工務店の提案（1〜2行）
結果（1行）
見どころ（箇条書き3つ）

✅ 写真だけの実例より、短い説明つきの方が問い合わせにつながりやすいです。

2位：イベント・見学会（開催前後で必ず更新）

イベントは「今すぐ行動」につながりやすい反面、情報が古いと信用を落とします。

運用のコツ

開催情報は固定テンプレ化（場所・所要・駐車・子連れ可否など）
終了後は「開催レポ」や「次回案内」へ差し替え（放置しない）
予約枠の空き状況が分かる導線を用意（難しければ“問い合わせで確認”でもOK）

3位：お客様の声（四半期に数本でも効果大）

お客様の声は、実例の説得力を補強します。
特に初心者検討者は「自分と同じ不安を持つ人がどう決めたか」を重視します。

続けるコツ

全部インタビューにしなくてもOK
まずは“短い型”で統一すると続きます
不安だったこと
決め手
住んでみて良かった点
これからの人へ一言

4位：コラム（最初は“よく聞かれる質問”だけでOK）

コラムは育つまで時間がかかることが多いので、最初から量産しないのが安全です。
まずは、営業・現場で必ず出る質問を“FAQ＋短い解説”として整備する方が効果が出やすいです。

追うべき数字（アクセスより“相談の質”）

PV（アクセス数）だけを追うと、判断を誤りやすいです。
工務店の場合、重要なのは 「問い合わせが増えたか」より「良い問い合わせが増えたか」 です。

初心者でも迷わないように、見る数字を“3段階”で整理します。

最重要：成果（CV）
次に重要：成果に近い行動
補助：入口（流入）

来場予約・資料請求・採用応募のCV

まずはCV（コンバージョン）を、目的別に分けます。

最低限のCV（おすすめ）

来場予約（見学会・相談予約）
資料請求
問い合わせ（相談フォーム送信）
採用応募（フォーム送信）

「相談の質」を上げるために一緒に見ると良い項目

返信までの時間（遅いほど機会損失）
相談カテゴリの内訳（新築/リフォーム/土地/性能など）
来場率（予約→来場の割合）
成約率（把握できる範囲でOK）

💡ポイント：CVは「多ければ良い」ではなく、受注につながる比率が大切です。

事例閲覧→問い合わせの遷移

工務店サイトで最も改善しやすいのがここです。
施工実例が見られているのに問い合わせが増えない場合、たいてい“どこかで止まっています”。

見るべき流れ（シンプル版）

施工実例（一覧）
→ 施工実例（詳細）
→ 予約・相談ページ
→ 送信完了

止まりやすいポイントと改善例（忙しくてもできる）

実例「詳細」まで進まない
- 改善：一覧に条件（平屋・延床目安・悩み）を一言追加／絞り込みを分かりやすく
実例は見られるが予約に進まない
- 改善：実例下に「この実例に近い相談」ボタン／予約の不安を減らす文言（所要時間・営業方針）
予約ページに行くが送信されない
- 改善：入力項目を削る／スマホでの押しやすさ改善／エラー表示の見直し

週1回のチェックで十分な“最低限ダッシュボード”

CV数（予約・資料請求・問い合わせ・採用）
実例一覧／実例詳細の閲覧数
予約ページの閲覧数
フォーム送信率（送信完了 ÷ 予約ページ閲覧）

これだけでも、改善の方向性がほぼ決まります。

改善アイデアが枯れない運用ネタ帳（営業・現場・施主の声）

ネタ切れで運用が止まるのが一番もったいないです。
工務店はもともと、強い“一次情報”の宝庫なので、社内にある声を拾う仕組みを作ると無限に回せます。

1) 営業ネタ帳（最強）

営業が毎回説明していること＝サイトに載せる価値が高いこと、です。

拾うと強いネタ例

「費用が増えるポイント／減らせるポイント」
「標準仕様とオプションの考え方」
「土地がない人の進め方」
「契約前に決めること／後で決められること」
「よくある失敗と回避策」

運用の型（簡単）

週1回：営業から“今週よく聞かれた質問”を3つ集める
月1回：FAQに追記 → 関連する実例にリンク

2) 現場ネタ帳（信頼を積む）

現場はE-E-A-T（経験・専門性・信頼）の塊です。
ただし専門用語の連発より、検討者が安心する切り口が強いです。

拾うと強いネタ例

現場で大切にしている安全・清掃・養生
工程ごとのチェック（検査・記録・共有）
納まりや仕上げで気を付けているポイント
施工中の見学対応の考え方

更新のコツ

文章は短くてOK（写真＋箇条書き3つで十分）
“何を、なぜやるか”だけを説明する

3) 施主ネタ帳（背中を押す）

施主の言葉は、比較検討の迷いを一気に減らします。

拾うと強いネタ例

決め手になった瞬間
不安だったことと解消方法
住んでから分かった「やってよかった／もっとこうすれば」
これから建てる人へのアドバイス

手間を減らす方法

インタビューにせず、アンケート（選択＋自由記述）から始める
実例ページ末尾に「施主コメント」を1つ追加するだけでも強い

忙しい工務店向け：月2時間で回る運用ルール（例）

最後に、現実的に続けやすい“最低限の運用レシピ”を置いておきます。

毎週30分：数字チェック（CV・実例閲覧・送信率）＋1つだけ改善
月1回60分：施工実例を1件追加（テンプレで入力）
月1回30分：FAQを3つ追加（営業ネタから）

このペースでも、半年後には「薄い名刺サイト」から「勝てる営業資産」になっていきます。

よくある質問：工務店ホームページ制作の“迷いどころ”を解消

施工実例が少ない／写真が揃わない場合はどうする？

結論、「少ない＝不利」ではありません。最初は“量”よりも、検討者が判断できる“情報の型”を揃えるほうが効きます。

まずやること（最小でOK）

施工実例が少ないなら、1件あたりの情報密度を上げる
- 施主の悩み → 提案 → 結果（各1〜2行）
- 物件条件（延床目安・家族構成の想定・エリア）
- 見どころ（箇条書き3つ）
“実例ゼロ”に近いなら、以下で代替して「判断材料」を先に用意する
- モデルハウス／自社施工の見学ポイント（写真＋解説）
- 部分リフォーム事例（キッチン・断熱・外壁など単発でもOK）
- 施工中レポ（現場の丁寧さ＝信頼に直結）
- 施主の声だけ先に公開（不安→決め手→満足点の型）

写真が揃わないときの現実解

まずは「撮るべきカット」を固定して、現場ごとに迷わないようにする
- 外観（正面・斜め）
- LDK（入口から／キッチンから）
- 動線（回遊・水回り・収納）
- 素材感（床・造作・建具）
- スタッフ（打合せ・現場の雰囲気）
“一回だけ”撮影を外注して、以降は社内撮影で回す（コスパが良い）
画像は載せる前に軽量化（表示が遅いと離脱が増えます）

✅ ポイント：実例が少ない時期ほど、テンプレ（入力項目）を最初に決めると更新が止まりません。

WordPressが良い？自社更新は本当にできる？

WordPressは強い選択肢ですが、「導入＝自社更新できる」ではありません。
自社更新できるかは、管理画面とテンプレ設計で決まります。

WordPressが向きやすいケース

施工実例・イベントを“自社で増やしていきたい”
将来的に地域SEO（地域×ニーズ）を育てたい
制作会社を変えてもサイト資産を残したい

自社更新を“本当に可能”にする条件（ここが重要）

施工実例が「投稿」になっていて、入力項目が整理されている
例：エリア／延床目安／家族構成／悩み／提案／結果／見どころ／ギャラリー
一覧・絞り込み（平屋、家事動線、断熱など）が“ボタンで選ぶだけ”になっている
操作マニュアル（または動画）と、更新ルールが用意されている
画像の最適化が運用に組み込まれている（毎回迷わない）

おすすめの運用分担（忙しい工務店でも回る）

自社：施工実例・イベント・お知らせ（＝鮮度が命）
制作会社：保守（更新・バックアップ）＋月1の改善提案（導線・フォーム・速度など）

制作会社に必ず聞きたい一言（相性が一発で分かります）

「施工実例を“誰が・何分で・どんな手順で”更新できる設計ですか？」

SNSだけで集客できる？ホームページは必要？

結論、SNSだけでも“ゼロではない”けれど、工務店はホームページがあるほうが強いです。理由は「高額・比較期間が長い商材」だから。

SNSが得意な役割

施工の雰囲気・人柄・暮らしのイメージを伝える（信頼の加速）
保存・シェアで候補に残る（検討を前に進める）

ホームページが必要になる理由

検討者が最後に知りたい「比較材料」をまとめられる
- 施工実例（条件で探せる）
- 標準仕様・家づくりの流れ・会社情報（E-E-A-Tの核）
- 予約・相談の受け皿（フォーム・導線）
SNSはアルゴリズムや仕様変更の影響を受けやすい（“借り物”の導線）
Google検索・地図（MEO）との相性が良い（地域ビジネスは特に）

最小構成のおすすめ（SNS中心でも成立させる）

施工実例（一覧＋詳細テンプレ）
見学会／相談（予約導線）
会社・スタッフ（信頼の担保）
よくある質問（不安の先回り）

✅ 考え方はシンプルで、SNSは“きっかけ”、ホームページは“決断の場”にすると強いです。

リニューアルのタイミングは？何から直す？

リニューアルは「見た目が古いから」だけで動くと失敗しやすいです。
まず、成果（相談・予約）が伸びない原因がどこにあるかで判断します。

リニューアルを検討すべきサイン

スマホで見づらい／押しにくい（離脱が増える）
フォームが使いにくい、送信不具合がある（機会損失が直撃）
施工実例が更新できず止まっている（信頼が落ちる）
表示が遅い／セキュリティ更新が滞っている（信用リスク）
事業内容・商圏・強みが変わったのにサイトが追いついていない

何から直す？おすすめの優先順位

フォーム（送信・通知・自動返信・入力項目の削減）
スマホの読みやすさ／導線（実例→予約が迷わない）
施工実例のテンプレと更新の仕組み（自社で回る状態へ）
会社・スタッフ・FAQなど信頼情報（E-E-A-Tの補強）
速度・計測・URL整理（改善が回る土台）

全部作り直すべき？部分改修で足りる？（判断の目安）

部分改修で足りる：構造は悪くない／更新できる／主に導線・フォーム・実例の改善で伸びそう
作り直しが妥当：CMSが古く限界／更新不能／構造が破綻／URL整理や移行が必要

✅ 注意：リニューアル時は、URL変更・リダイレクトなど“引っ越し設計”が甘いと検索評価が落ちることがあります。制作会社に移行方針まで確認しておくと安全です。

最後に：発注前チェックリスト（この項目が埋まれば失敗しない）

発注で失敗しない工務店サイトは、例外なく 「誰に・何を・どう届けるか」 が先に決まっています。
以下を埋めてから発注すると、見積もり比較も制作の進行も一気にラクになります。

目的・ターゲット・商圏・強み

ここが曖昧だと、デザインが良くても「問い合わせが増えないサイト」になりがちです。
まずは1枚のメモでいいので、下を埋めてください。

目的（最優先を1つ決める）

最優先：来場予約／相談／資料請求／採用のどれを増やす？
次点：2位・3位（トップページの設計がブレにくくなる）
目標（KPI）：月の目標CV数（例：来場予約◯件、資料請求◯件）

ターゲット（“誰向けか”を一瞬で分かる言葉にする）

想定顧客：家族構成・暮らし（例：共働き、子育て、二世帯など）
よくある悩み：3つだけ（例：寒い、動線、収納、土地条件）
相談の前提：新築／リフォーム／性能重視／デザイン重視など

商圏（施工可能範囲を“言い切り”にする）

中心エリア：市区町村（例：〇〇市・△△市）
目安：車で◯分圏内（例：60分圏）
例外条件：大型案件なら対応／繁忙期は制限など

強み（言い切り＋根拠をセットにする）

強み（言い切り）：例「家事動線の設計が得意」「高断熱の標準化」など
根拠（事実）：体制・基準・測定・実績・資格・検査など
証拠（出せるもの）：施工実例・施主コメント・数値・写真・資料

素材の棚卸し（足りないものが見積もりで膨らむ）

施工実例：何件ある？（写真の有無も）
スタッフ：プロフィール、資格、顔写真
会社情報：許認可、所属、保証・点検、施工体制
よくある質問：営業が毎回答えている質問（まず10個）

そのまま使える記入テンプレ

最優先目的：
月の目標CV：
施工エリア（中心／外周）：
想定顧客（1行）：
よくある悩み（3つ）：
強み（言い切り3つ）：
強みの根拠（各1行）：
施工実例（件数／写真の有無）：

ページ構成（施工実例の型／イベント／導線）

ページを増やすより、「施工実例が回る型」＋「迷わない導線」 を先に作るほうが成果が出ます。

最小ページ構成（まずはこのセットでOK）

トップ
施工実例（一覧＋詳細）
家づくりメニュー（標準仕様・性能の考え方・流れ）
イベント／見学会
会社・スタッフ（信頼の核）
お客様の声
FAQ
お問い合わせ／資料請求／来場予約
採用（採用目的が弱くても、会社の透明性として効く）

施工実例の型（これが決まれば運用が止まらない）

必須項目：エリア／延床目安／家族構成の想定／悩み→提案→結果／見どころ／写真
分類（増やしすぎない）：テイスト／平屋・二階／家事動線／収納／性能など
回遊：関連実例 → 相談／見学会／資料請求（実例の末尾に固定）
更新ルール：月◯件（少なくても「止めない」方が強い）

イベントの型（予約が入る情報を先に揃える）

開催情報：場所・時間・所要・駐車・子連れ可否
予約導線：ページ上部と下部に固定（迷わせない）
終了後：放置せず、開催レポ or 次回案内に切り替え

導線（どのページからでも“次の一手”がある）

全ページ共通の行動導線：来場予約／相談／資料請求
フォームは短く：名前＋連絡先＋希望日時＋備考（任意）から開始
不安を減らす一文：返信目安、営業方針（事実ベース）、相談の流れ

公開前に“要件として”入れておくと後悔しにくい項目

スマホ最適化（読みやすさ、押しやすさ、迷わなさ）
表示速度（特に施工実例ページ）
セキュリティ（HTTPS、更新方針、バックアップ、スパム対策）
計測（GA4、Search Console、予約完了などのCV計測）

見積もり比較表（内訳・運用・改善体制）

相見積もりは、「同条件に揃えて比較」 がすべてです。
金額より、含まれる範囲と“公開後に伸ばせる体制”で判断します。

比較表（この行が揃うと判断がブレない）

スクロールできます

比較項目	A社	B社	C社
初期費用の内訳（設計/デザイン/実装/CMS/基本SEO）
写真撮影（有無／回数／カット数）
原稿作成（どこまで／修正回数）
施工実例初期登録（◯件まで／文章込みか）
テンプレ数（トップ＋下層＋実例＋イベント等）
実例の更新方法（自社更新／代行／マニュアル）
フォーム（項目最適化／自動返信／スパム対策）
計測（GA4/SC/CV計測の設定範囲）
速度対策（画像最適化、CWV対応の範囲）
月額（保守の作業範囲：更新/監視/障害対応/バックアップ）
月額（改善提案：頻度／KPI／改善内容の例）
MEO/広告運用（有無／手数料体系／レポート）
納品物（データの範囲：ソース/デザイン/マニュアル等）
権利・運用権限（ドメイン/サーバー名義、管理者権限）
解約・移管（引き継ぎ範囲／費用／手順）