ホームページ作成費用の相場｜適正価格の見抜き方／損しないチェックポイント

2025年8月11日2026年1月21日

「ホームページ作成って、結局いくらかかるの？」
調べても金額がバラバラで、余計に迷ってしまう人は少なくありません。

たとえば、こんな声がよく聞こえてきます。

「相場が10万円〜300万円って幅が広すぎて、何が正解かわからない…」
「見積書に“◯◯一式”が多いけど、何が含まれているの？」
「安いプランに惹かれるけど、後から追加費用が膨らみそうで怖い」
「制作会社とフリーランス、自作…どれが一番コスパがいいの？」
「公開後の月額保守って必要？どこまでが月額内？」
「WordPressにしたいけど、初期費と維持費の合計が見えない」
「見た目がきれいでも、問い合わせが増えないサイトになったら意味がない…」
「契約で失敗したくない。ドメインやデータの権利は誰のもの？」

ホームページの費用がブレるのは、単に「ページ数が違う」からではありません。
目的（何を達成したいか）／作り方（どこまで作り込むか）／運用（公開後に伸ばすか）が揃っていないと、見積は“同じ条件”にならず、比べようがなくなります。

この記事では、初心者の方でも判断できるように、

ホームページ作成費用の相場感（目的・規模別の目安）
見積書の内訳で見るべきポイント（「一式」に潜む差）
追加費用が出やすい地雷ポイントと回避策
「高い／安い」を成果と再現性で判断する基準
相見積もりで損しない比較手順と質問テンプレ

を、できるだけわかりやすく整理します。
価格だけで決めて後悔しないために、まずは「適正価格を見抜く物差し」を手に入れましょう。

【おすすめホームページ作成代行サービス↓】

プロにまるっとお任せ！ホームページ製作0円から！【サクペジ】
ECサイト制作が補助金活用で、最大75%OFF！【ホームページDX】
初めてのホームページ作成なら、ホームページ.com！初期費オール０円キャンペーン実施中
月額9,900円コスパ最強【99ホームページ】
SEO重視かつモバイルファーストのレスポンシブデザインでWebサイトの制作を行います。【aruku】
オンライン完結×ハイクオリティ！【ホームページ制作ならアドバン】

まず最初に：費用がブレる理由を3軸で押さえる

ホームページの作成費用が「〇〇円が相場です」と一言で言いにくいのは、前提条件が人によって違うからです。
まずは費用が変わる原因を、次の3軸で整理すると迷いが減ります。

何のために作るか（目的）
どう作るか（作り方・依頼先）
公開後どう運用するか（運用体制）

この3つを押さえるだけで、見積もりや比較が一気にしやすくなります。

軸1：何のためのサイトか（名刺／集客／採用／EC…）

目的が違うと、必要なページ・機能・文章量が変わり、結果として費用が変わります。
初心者の方は「見た目」から考えがちですが、実は目的→必要要素→工数の順で費用が決まります。

たとえば、同じ「会社のホームページ」でも中身は別物になりがちです。

スクロールできます

目的	必要になりやすい要素	費用が上がりやすいポイント
名刺代わり（信頼の土台）	会社概要／事業内容／アクセス／問い合わせ	文章作成や写真撮影をどこまで作り込むか
集客（問い合わせ獲得）	導線設計／強みの整理／実績／CTA設計	“設計”と“改善”が必要になり工数が増えやすい
採用	職種別ページ／社員紹介／募集要項／応募導線	情報量が多く、更新も発生しやすい
EC	商品管理／決済／配送／特商法表記／運用フロー	機能と運用の設計が重く、保守も重要

ポイント
「何が目的ですか？」と聞かれたときに、
「かっこいいサイト」ではなく、何を増やしたいか（問い合わせ・応募・来店など）を言えると、費用のブレが小さくなります。

軸2：どう作るか（自作ツール／WordPress／オリジナル制作）

同じ目的でも、作り方で費用構造が変わります。大きく分けると次の3つです。

自作ツール（テンプレで作る）
- 初期費用を抑えやすい一方、設定や文章作成などの「自分の手間」が増えやすい
WordPress（テーマ＋拡張）
- 拡張性が高く、コンテンツ運用にも強い
- ただし、環境構築・セキュリティ・更新管理など“面倒な部分”が出る
オリジナル制作（制作会社／フリーランスへ依頼）
- 設計から任せられる反面、制作費は上がりやすい
- 代わりに「作るだけで終わらない」提案（導線・文章・改善）に強いケースも

初心者がつまずきやすいのは、「安い作り方＝安く済む」ではない点です。
たとえば、自作は制作費が小さくても、次のコストが乗りがちです。

調べる時間（設定・用語・トラブル対応）
文章や写真の準備（意外と時間がかかる）
直したい時に直せないストレス（機会損失）

逆に、外注は制作費が上がっても、

目的に沿った設計
文章や構成の整理
公開後の運用設計

まで含まれると、結果的に回収しやすいこともあります。

軸3：公開後にどう運用するか（更新頻度・担当・集客施策）

ホームページは「作って終わり」ではありません。
費用がブレる最大の原因は、実はここです。

運用には、大きく3タイプあります。

ほぼ更新しない（固定情報中心）
- 最低限の維持でOK
- ただし“育たない”ので、集客目的だと物足りないことも
時々更新する（お知らせ・実績追加など）
- 更新方法を簡単にしておくと費用を抑えやすい
集客で伸ばす（SEO・広告・改善運用）
- 計測（アクセス解析）→改善→追加制作…が前提になり、運用費が発生しやすい

初心者向けに、運用コストが増えやすい代表例を挙げるとこんな感じです。

更新を「制作側に依頼する」前提（毎回費用が出やすい）
SEOや導線改善をやる（改善は価値がある反面、工数が増える）
セキュリティ・バックアップ・障害対応を手厚くする（特にCMS運用）

この3軸が未確定だと、見積が“同じ条件”にならない

ここが一番大事です。
相見積もりで「A社は20万円、B社は80万円。何が違うの？」となる典型パターンは、次のように前提が揃っていないケースです。

A社：テンプレ中心、ページ少なめ、文章は支給、公開までがゴール
B社：導線設計込み、文章の整理や提案あり、公開後の運用も想定

つまり、同じ「ホームページ作成」でも、中身（含まれる作業）が違うわけです。

見積比較で失敗しないために、最低限ここだけは決めてから依頼すると安心です。

目的：何を増やしたい？（問い合わせ／応募／来店など）
作り方：自分で運用したい？任せたい？
運用：更新は誰がやる？月に何回くらい？

この3点が決まると、見積もりが“同条件”になり、価格差の理由が見えるようになります。

【早見】ホームページ作成費用の相場レンジ（目的・規模別）

まず前提として、ここでの「相場レンジ」は 初期の制作費（＝公開までにかかる費用） を中心にまとめています。
ただし実務では、文章・写真・運用体制の有無で金額が大きくズレるので、各項目に「費用が動くポイント」もセットで押さえてください。

最小構成：会社案内・店舗紹介（5〜10ページ想定）

初期制作費の目安（ざっくり）

スクロールできます

作り方	初期の目安	こういう条件だと近づきやすい
テンプレ型（既製デザイン中心）	10万〜50万円	ページ少なめ・文章は支給・写真も支給・機能は最低限
セミオーダー（WPテーマ＋調整）	30万〜80万円	デザイン調整＋基本SEO＋問い合わせフォーム＋スマホ最適化
フルオーダー（設計から作り込む）	80万〜150万円	独自デザイン・導線設計・撮影/原稿支援・ページ追加

費用が上がるスイッチ（初心者が見落としがち）

原稿が未確定（ヒアリング→整理→文章化の工数が増える）
写真がない（撮影・画像補正が入る）
地図／予約／SNS埋め込みなど「小さな機能」が積み重なる
更新できる仕組み（お知らせ等）を入れるかどうか

迷ったら
最初は「5〜10ページの土台」を作り、実績・事例・よくある質問を追加しながら育てるのが失敗しにくいです。

問い合わせ獲得：サービスサイト（導線設計＋改善前提）

サービスサイトは「見た目」より設計がコスト要因になります。
問い合わせを増やすには、次が必要になりやすいからです。

誰に向けるか（ターゲットの明確化）
何を不安に思うか（比較・検討・反論処理）
どこで行動してもらうか（CTA設計）
公開後に改善できるか（計測と改善）

初期制作費の目安

80万〜300万円：10〜30ページ級（サービス説明・事例・FAQ・料金・導入フローなど）
300万〜800万円：複数サービス／多店舗／多言語／UI改善や検証まで含む場合

費用が動くポイント

事例・実績の作り込み（Before/After、数値、写真）
料金ページの設計（プラン比較、オプション、注意点の言語化）
計測設計（フォーム計測、イベント計測、改善提案の有無）
競合比較やポジショニング整理までやるか

LP（1ページ）：広告・キャンペーン用

LPはページ数が少なくても、成果（CV）を狙うほど設計が重くなるのが特徴です。

初期制作費の目安

〜10万円：最低限（テンプレ＋簡易構成）
10万〜30万円：標準（構成作成＋オリジナルデザイン）
30万〜60万円：強化（コピー調整・図解・セクション追加）
60万円〜：マーケ視点（戦略・改善運用・ABテスト前提）

費用が動くポイント

原稿（セールスコピー）を誰が作るか
ファーストビュー（第一印象）の作り込み
実績・根拠・FAQなど「不安を消す要素」の量
公開後の改善（ヒートマップ、ABテスト）まで含めるか

採用サイト：職種別・募集要項・応募導線込み

採用サイトは「採用の歩留まり」を上げるために、情報設計が増えやすいです。

初期制作費の目安

30万〜50万円：シンプル（基本ページ＋募集要項＋フォーム）
50万〜150万円：標準（社員紹介・カルチャー・職種別ページ）
150万〜500万円以上：作り込み（動画・ストーリー・多職種・運用設計）

費用が動くポイント

職種別ページの数（職種が増えるほど増額）
社員紹介（撮影・インタビュー・記事化）
応募導線（エントリーの入力項目最適化、サンクス導線）
ATS（採用管理）など外部ツール連携の有無

EC：商品点数・決済・配送・運用体制で変動

ECは「作る費用」よりも、運用で詰まらない設計がコストに直結します。

初期制作費の目安（構築方法別）

10万〜100万円：小規模（テンプレ中心／商品少なめ／標準機能）
100万〜500万円：中規模（独自デザイン＋機能拡張＋運用設計）
300万〜1,500万円：大規模（基幹連携・独自機能・高度カスタム）

月額の目安（参考）

Shopifyの主要プランは 月額課金（年払いで割引）。スタータープラン等の安価プランから、事業規模向けの上位プランまで幅があります。

費用が動くポイント

商品点数・バリエーション（SKU）と登録作業の量
決済・配送・返品のルール設計（運用フロー）
受注処理（在庫管理、送り状、倉庫連携）
定期購入・会員ランク・ポイントなど追加要件

オウンドメディア：記事投稿・カテゴリ設計・編集体制が鍵

オウンドメディアは「サイト制作」だけでなく、編集の仕組みがコストの本体になりやすいです。

初期制作費の目安

50万〜200万円：土台構築（カテゴリ設計＋記事投稿環境＋テンプレ整備）
200万〜300万円以上：戦略設計込み（導線・CV設計・分析体制も作る）

運用費の目安（ざっくり）

月 5万〜50万円以上（編集・記事制作・分析・改善の体制で変動）

費用が動くポイント

カテゴリ設計の深さ（回遊・内部リンクの設計）
記事の量産体制（誰が書く／編集する／監修する）
E-E-A-T要素（監修者プロフィール、一次情報、実績・根拠の出し方）
KPI設計（何を増やすメディアか：問い合わせ／指名検索／資料DLなど）

相場を見るときの注意（「制作費」だけで判断しない）

「初期が安い＝トータルが安い」にならないのが、ホームページの難しいところです。
比較するときは、最低でも 初期費・運用費・機会損失 を分けて見てください。

初期費：作る費用

初期費に含まれるかをチェックしたい項目例：

原稿作成（ヒアリング〜文章化）
写真撮影・素材準備
問い合わせフォーム（スパム対策含む）
スマホ対応、基本SEO、表示速度の配慮
公開後の軽微な修正（何回まで含むか）

運用費：維持・改善の費用

運用費に入ることが多い項目例：

ドメイン・サーバー or サイトツールの月額
セキュリティ更新、バックアップ、障害対応
更新代行（お知らせ、実績追加、採用情報更新）
改善（アクセス解析、導線改善、CV改善）

機会損失：公開が遅れる／直せないサイトの損失

金額に出にくいですが、実は一番痛い部分です。

公開が遅れて、広告・季節需要・採用タイミングを逃す
更新できず、情報が古いままで信頼を落とす
問い合わせフォームが壊れていても気づけない
「どこが悪いか分からない」まま改善できない

依頼先別：費用感と“向いている人”の整理

同じ「ホームページ制作」でも、依頼先が違うと 費用の出方 と 失敗パターン が変わります。
まずは全体像を“ざっくり”掴みましょう。

スクロールできます

依頼先	初期費用	月額・維持費	強いポイント	つまずきやすいポイント
自作（作成ツール／テンプレ）	低い	かかることが多い	スピード・安さ・自分で直せる	文章/写真/導線で止まりやすい
フリーランス	低〜中	相談次第	柔軟・比較的安い・担当が近い	当たり外れ、属人化
制作会社	中〜高	かかることが多い	体制・品質・保守・進行管理	高くなりやすい、変更で増額
サブスク型（定額）	0〜低が多い	毎月かかる	初期負担が軽い・保守込みになりやすい	総額・解約・権利で詰む

自作（ホームページ作成ツール／テンプレ）：最安だが時間コストが乗る

「とにかく早く・安く公開したい」なら有力です。
一方で、お金の代わりに“時間”を払う 形になりやすいのがポイント。

費用感の目安

ツール利用料：無料〜月額数千円（プランや機能で変動）
独自ドメイン：別途かかることが多い
追加機能：予約・決済・会員などは上位プラン/追加料金になりやすい

向いている人

まずは名刺代わりに公開し、後から育てたい
更新を自分でやりたい（お知らせ・実績・ブログなど）
写真や文章を自分で用意できる、または社内に担当がいる

向かない人

問い合わせ増など成果が目的で、導線設計に自信がない
原稿が固まっていない（書けない・決められない）
“作って終わり”ではなく、公開後の改善まで回したい

時間コストを抑えるコツ（ここで差が出ます）

ページ構成を先に確定：
例）トップ／サービス／料金／事例／よくある質問／会社概要／問い合わせ
原稿は「見出し→箇条書き→文章」の順で作る（いきなり文章にしない）
画像は“統一感”が命：撮影するなら「明るさ・背景・比率」を揃える

フリーランス：当たり外れを減らす見極めが重要

フリーランスは価格帯が幅広く、スキルの偏り も起きやすいです。
ただし、相性が良い人に当たるとコスパが高いのも事実。

費用感の目安（よくあるレンジ）

小規模・テンプレ寄り：数万円〜
ちゃんと設計して作る：10万〜30万円前後
デザインや機能が増える：さらに上振れ

※クラウドソーシングの“格安”案件は価格だけ見ると魅力ですが、要件定義が薄い・修正で揉める・納品物が限定的…が起きやすいので、契約前の確認が重要です。

向いている人

予算を抑えつつ、最低限プロに整えてもらいたい
「担当者と直接やり取り」してスピーディに進めたい
特定の強み（デザイン・WP構築・SEO設計など）が欲しい

向かない人

大人数の体制（撮影・コピー・広告・解析など）まで一気に欲しい
担当が変わらないと困る（長期運用・継続改善前提）
社内稟議やセキュリティ要件が厳しい

当たり外れを減らす見極めポイント

“制作物”だけでなく 成果に関する説明ができるか（なぜその構成か、なぜその導線か）
スケジュールと工程を言語化できるか（何をいつ決めるか）
連絡頻度・対応時間が現実的か（返信ルールがあるか）

制作会社：体制・品質・保守の安心と引き換えに高くなりやすい

制作会社は、ディレクター・デザイナー・エンジニアなど 分業で品質を出す ことが多い反面、コストが上がりやすいです。

費用感の目安（よくあるレンジ）

5〜10ページ級の企業サイト：数十万円〜
デザインの作り込み・ページ増：100万円超も普通にあり得る
大規模（要件が重い）：数百万円〜のケースも

向いている人

公開後の保守・改善・担当引き継ぎまで含めて任せたい
社内の意思決定が複数人で、進行管理が必要
セキュリティ・法務・アクセシビリティなど要件がある

向かない人

とにかく最短・最安で公開したい
仕様が固まっておらず、作りながら変えたい（変更が増額になりやすい）

料金が上がる典型パターン

原稿や写真が未確定（ヒアリング→整理→文章化が発生）
修正回数の前提が曖昧（“何回まで無料か”で揉める）
「ついでに」機能追加が積み重なる（予約・多言語・検索・会員など）

サブスク型（定額・制作0円系）：総額と解約条件の確認が必須

サブスク型は、初期費用が軽い代わりに 毎月の支払いが続く モデルです。
「総額」「解約」「データの扱い」を見誤ると、後で身動きが取れなくなります。

費用感の目安（よくあるレンジ）

月額：数千円〜数万円（内容次第）
初期費用：0円〜数万円（プランによる）
更新代行が含まれるケースもある（回数や範囲は要確認）

向いている人

初期投資を抑えたい（開業直後・小規模事業）
更新や保守を“月額内”で回したい（社内に担当がいない）
一定期間だけ必要（イベント・キャンペーン・短期事業）

向かない人

将来、別会社へ乗り換える可能性が高い
サイトを資産として残したい（データ移行・所有権が重要）
細かいこだわり（デザイン・機能）が多い

サブスク型で必ずやる総額チェック（超重要）

総額 = 初期費用 + 月額 × 想定利用月数 + オプション + ドメイン等
例：月額1万円でも3年で36万円。5年なら60万円。
「買い切りの制作」と逆転することは普通にあります。

依頼先比較で見るべき5項目（価格以外）

実績の再現性（同業・同規模の成果事例）

見たいのは「かっこいい実績」ではなく、自社に近い条件での再現性です。

チェック観点

同業種 or 近い商材での実績があるか
公開後にどう改善して成果につなげたか説明できるか
“見た目”以外の根拠（導線・CTA・FAQ・事例の作り方）が語れるか

質問例

「問い合わせを増やすために、どこをどう設計しましたか？」
「公開後、何を見て改善しましたか？」（アクセス解析・フォーム離脱など）

要件定義の丁寧さ（質問の質）

良い依頼先ほど、最初に質問が多いです。
逆に、質問が少ないまま見積が出ると、後で追加費用が出やすいです。

最低限、確認されるべきこと

目的（名刺／問い合わせ／採用／EC…）
ターゲット（誰が見て、何に迷うか）
必要ページ（何が必要で、何は不要か）
原稿・写真の用意（誰がいつまでに）
公開後の運用（誰が更新し、何を目標にするか）

公開後の改善・保守範囲

「保守」と一口に言っても、中身がバラバラです。
月額がある場合は、何が含まれて、何が別料金か を必ず分解してください。

確認したい範囲の例

サーバー・ドメイン・SSLの管理
バックアップ／復元対応
CMS（WordPress等）の更新・脆弱性対応
軽微修正の範囲（テキスト修正、画像差し替え、ページ追加は？）
障害時の連絡手段と対応時間

担当者の継続性（引き継ぎ体制）

長く運用するほど、担当が変わるリスクが効いてきます。

確認したいこと

窓口は誰か（営業→制作→保守で変わるか）
引き継ぎ資料は残るか（サイト構成、設定、アカウント一覧）
不在時の代替担当はいるか（属人化していないか）

権利・契約（後述）

ここを曖昧にすると、後で揉めやすいです。特にサブスク型は要注意。

最低限チェックしたい契約ポイント

ドメインの名義は誰か（自社が所有できるか）
サイトデータの取り扱い（解約後に使えるか、移行できるか）
納品物の範囲（デザインデータ、ソース、画像素材、文章）
著作権・利用範囲（写真・フォント・プラグイン等のライセンス）

見積書の“中身”を読む：初期費用の内訳と相場感

見積書で一番大事なのは「総額」より 中身（何にいくら払っているか） です。
同じ金額でも、含まれている作業が違えば“出来上がるもの”が変わります。

最初に、初心者でも見落としにくい「読み方の型」を置いておきます。

ステップ1：成果物（納品物）を確認
例：ページ数、テンプレの範囲、フォームの数、画像/原稿の支援有無
ステップ2：工程ごとに費用の偏りを見る
例：設計が薄い／デザインに偏りすぎ／テストが無いなど
ステップ3：追加費用が出る条件を潰す
例：修正回数、原稿未確定、機能追加、公開後対応

企画・要件定義（目的・KPI・ターゲット・競合整理）

何の費用？

「何のためのサイトで、誰に、何をしてもらうか」を決める工程です。
ここが弱いと、見た目は整っても 成果につながりにくい ことが多いです。

相場感（考え方）

費用の“割合”としては、制作全体の中で一定の比率を占めることが多く、特にディレクション（進行管理）もここに含まれる場合があります。
削りすぎると手戻りで結局高くなりやすい ので、初心者ほど軽視しないのが安全です。

見積で確認したいポイント

目的とKPIが書面化されるか（例：問い合わせ、予約、応募、来店など）
ターゲット像の定義（“誰でも”ではなく具体化されるか）
競合整理が入るか（比較される前提で設計できるか）
企画のアウトプット（企画書／要件定義書／簡易設計メモ等）は何か

ここを節約するなら

「全部お任せ」ではなく、こちらが事前に以下を用意すると圧縮できます。

目的（1つに絞ると強い）
必須ページ案（5〜10個くらい）
参考サイト（3つ程度、良い点/嫌な点も一緒に）

情報設計（サイトマップ／導線／ワイヤーフレーム）

何の費用？

サイト全体の骨格づくりです。
初心者が想像する以上に、問い合わせ率・読みやすさ・SEOの土台 に直結します。

価格が動くポイント

ページ数（ページが増えるほど導線が複雑化）
目的が複数（集客＋採用＋IR…など）
ユーザー導線が複数（一般客／法人／既存顧客など）

見積で確認したいポイント

サイトマップは作るか（階層とURL方針まで含むか）
ワイヤーフレームの範囲（トップだけ？全主要ページ？）
CTA（問い合わせ導線）の設計は含まれるか
スマホ前提の情報設計になっているか

デザイン（テンプレ／セミオーダー／フルオリジナル）

何の費用？

見た目だけではなく、見やすさ・信頼感・操作のしやすさ まで含むのが本来のデザイン費です。

相場感（考え方）

デザインは費用の中でも比重が大きくなりやすい工程です。
ただし「オリジナル＝正解」ではなく、目的によって最適解が変わります。

テンプレ：早い・安い・ハズしにくい（差別化は文章と写真で作る）
セミオーダー：必要箇所だけ作り込める（費用対効果が出やすい）
フルオリジナル：ブランド重視に強い（要件が固いほど向く）

見積で確認したいポイント

対象ページが明記されているか（トップ／下層／LPなど）
修正回数の上限・ルール（無制限に見えて実は制限がある）
写真・図解・アイコンの扱い（支給か制作か）
デザインデータの納品有無（後で別会社に渡せるか）

実装（HTML/CSS/JS・レスポンシブ対応）

何の費用？

デザインを“動くページ”に変換する工程です。
レスポンシブ（スマホ対応）はほぼ必須で、ここも工数が増えやすい部分です。

価格が動くポイント

アニメーションや凝った動き（JS多用）
複雑なレイアウト（表・比較・カードが多い）
対応ブラウザ範囲（古い環境対応など）
ページごとのテンプレ化度合い（共通化できるほど安定）

見積で確認したいポイント

レスポンシブの範囲（スマホ・タブレットまで含むか）
主要ブラウザのテスト（Chrome/Safariなど）
更新しやすい作り（共通パーツ化、テンプレ化）

CMS導入（WordPress等）と周辺設定（テーマ・プラグイン）

何の費用？

「更新できる仕組み」を作る費用です。
WordPressなら、テーマ・プラグイン・権限設計・更新ルールなど“周辺”が重要になります。

価格が動くポイント

既存テーマ活用か、子テーマ・独自テーマか
カスタム投稿（実績・スタッフ・商品など）を作るか
編集画面の使いやすさまで作り込むか
セキュリティ対策（ログイン制限、WAF、バックアップ設計）

見積で確認したいポイント

テーマは何を使うか（購入費が別途か、込みか）
プラグイン費用（有料の場合の月額/年額）
更新マニュアル（簡易でも良いのであると安心）
本体・テーマ・プラグイン更新は誰がやるか（保守に含むか）

機能実装（フォーム／予約／会員／検索／多言語など）

何の費用？

問い合わせフォームだけでも、スパム対策や通知、入力項目設計が必要です。
予約・会員・検索・多言語は、難易度が一段上がります。

価格が動くポイント（初心者が見落としやすい順）

フォームの数（お問い合わせ／資料請求／応募など）
入力項目（条件分岐、ファイル添付、確認画面）
外部サービス連携（予約台帳、CRM、メール配信など）
多言語（翻訳だけでなく構造・運用が増える）

見積で確認したいポイント

フォームの仕様（項目数、スパム対策、通知先、保管方法）
利用する外部サービスの費用は別途か
個人情報の取り扱い（保存期間、権限、運用ルール）

コンテンツ制作（原稿／撮影／図解／動画／ロゴ）

何の費用？

コンテンツは“飾り”ではなく、成果と信頼の中核です。
特にE-E-A-Tの観点では、一次情報・実績・根拠の出し方 が重要になります。

価格が動くポイント

原稿を誰が作るか（支給／編集／ライティングまで依頼）
撮影の有無（人物・店舗・施工事例など）
図解や比較表の量（伝わりやすさが上がるが工数も増える）
監修や証拠の整備（資格、実績データ、事例の裏取り）

見積で確認したいポイント

原稿作成の範囲（構成作成だけ／編集まで／執筆まで）
写真の扱い（支給／撮影／素材サイト利用）
事例ページの作り方（テンプレ化できるか）
ロゴ・動画などの制作は含まれるか

計測・品質（GA4設定／タグ管理／表示速度／テスト）

何の費用？

「作った後に改善できる状態」を整える費用です。
ここが無いと、公開後に 何が良くて何が悪いか分からない 状態になりがちです。

何が含まれると安心？

GA4の導入（基本計測）
タグ管理（GTMなど）と発火確認
コンバージョン（問い合わせ完了等）の計測
表示速度（Core Web Vitalsを意識した軽量化）
テスト（リンク切れ、フォーム、スマホ表示、主要ブラウザ）

見積で確認したいポイント

何を「成果」として計測するか（例：送信完了、電話タップ、地図クリック）
タグの実装方法（直接埋め込み／GTM／CMS連携）
デバッグ方法（プレビュー、テスト手順があるか）
速度改善の範囲（画像最適化、不要スクリプト整理など）

「一式」表記に潜む差（工数のブラックボックス化）

「一式」は便利ですが、比較ができなくなります。
特に次の項目が一式だと、後から追加費用になりやすい ので注意です。

デザイン一式（対象ページが不明）
CMS一式（どこまで設定するのか不明）
SEO一式（何をするか不明）
保守一式（対応範囲が不明）

良い見積の特徴はシンプルです。
「何を」「いくつ」「どこまで」やるかが、文章で読み取れます。

成果物リスト（何が納品されるか）を明文化する

契約前に、最低限これだけは“成果物”として書面に残すと安全です。

成果物リストの例（コピペして使えます）

ページ一覧（トップ＋下層○ページ、テンプレ○種類）
フォーム仕様（○種類、項目数、スパム対策、通知先）
CMS範囲（投稿、固定、カスタム投稿の有無）
デザイン範囲（どのページまで、修正回数、素材の扱い）
テスト内容（スマホ、主要ブラウザ、フォーム、リンク）
計測（GA4導入、CV計測、GTMの有無）
納品物（サイトデータ、アカウント情報、簡易マニュアル）
公開作業（本番反映、SSL、リダイレクト等の範囲）

ここまで整理できると、見積比較が“金額勝負”ではなく、価値の比較になります。

公開後にかかる費用：維持費・保守費・改善費を分けて考える

ホームページは「作って終わり」ではなく、公開後にかかるお金がじわじわ効いてきます。
初心者が迷いにくいように、まずは次の3つに分けて整理しましょう。

維持費：止めずに公開し続けるための費用（インフラ系）
保守費：壊さない・守るための費用（バックアップ／監視／更新）
改善費：成果を伸ばすための費用（SEO／導線／CVR）

必ず発生：ドメイン／サーバー／SSL

ドメイン（年1回の更新が基本）

独自ドメインは、毎年（または数年ごと） に更新料が発生します。
取得時が安くても、2年目以降の更新料 で差が出ることがあります。

✅ 失敗しないコツ

「取得費」ではなく 更新費 を必ず確認
名義（所有者）が自社になっているか確認（代理登録だと移管で詰みやすい）

サーバー（月額）

サーバー費用は、公開し続ける限り毎月かかります。
小規模サイトなら、まずは「レンタルサーバー（共用）」が現実的です。

目安の考え方（ざっくり）

個人〜小規模：月数百円〜1,000円台が中心
複数サイト／画像多め／安定性重視：月1,000〜数千円台に上がりやすい

✅ ここで差がつくポイント

初年度の割引価格ではなく、通常料金・更新後の料金
バックアップ、無料SSL、サポート体制が含まれるか

SSL（HTTPS化）

SSLは「通信を暗号化して信頼性を上げる仕組み」です。今はほぼ必須です。
多くのケースで 無料SSL が使えます（追加費用ゼロになりやすい）。

無料で足りるケースがほとんど（一般的な企業サイト・店舗サイトなど）
例外：組織認証など、特別な証明書が必要な要件がある場合

✅ チェック

「無料SSL込み」と書かれているか
常時HTTPS、リダイレクト設定まで含まれるか

保守：バックアップ／監視／障害対応／更新代行

保守は「公開し続けられる状態を守る」ための費用です。
ゼロでも運用はできますが、止まったときの損失（機会損失） が大きくなります。

よくある保守メニュー

バックアップ：定期取得／復元対応
監視：死活監視（落ちたら通知）／改ざん検知（プラン次第）
障害対応：表示崩れ、サーバー不具合の切り分け
軽微修正：文言修正・画像差し替え（回数制限があることが多い）

費用感の考え方

「何をどこまでやるか」で幅が出ます。
月額固定の保守は、“対応範囲”が命 です。

✅ 契約前に必ず確認したいこと（超重要）

「月額に含まれる作業」と「別料金」の線引き
対応時間（平日だけ？緊急時は？）
復元（戻す作業）が有償か無償か
修正回数、作業時間の上限（例：月◯回、◯時間まで）

CMS運用：アップデート・脆弱性対応（特にWordPress）

WordPressなどのCMSは便利な反面、更新を放置するとリスクが増えます。
公開後に最低限やるべきことは次の通りです。

最低限の運用チェックリスト

本体・テーマ・プラグインの更新（可能なら定期日を決める）
更新前に バックアップ
使っていないプラグインは削除（停止ではなく削除が安全寄り）
管理画面のID/パスワード強化、ログイン制限（必要に応じて）

✅ 初心者がハマりがちな点

更新で表示が崩れるのが怖くて放置 → 逆に危険が積み上がる
だからこそ「テスト環境で確認」「戻せるバックアップ」が価値になります

改善運用：SEO・導線改善・CVR改善（やるほど成果に直結）

改善費は「やらなくてもサイトは動く」けれど、成果が伸びない 典型原因にもなります。
特にビジネス目的（問い合わせ・予約・応募）なら、改善は投資です。

改善でやること（代表例）

SEO：検索意図に合わせたページ追加・リライト、内部リンク整備
導線改善：トップ→サービス→実績→問い合わせの流れ最適化
CVR改善：フォーム項目の見直し、CTA文言、ファーストビュー調整

“無料で始められる”計測の基本セット

アクセス解析（行動の全体像）
検索パフォーマンス（どんな検索語で来ているか）
タグ管理（設定や追加をしやすくする）

さらに一歩進めるなら

ヒートマップ：どこが読まれて、どこで離脱しているか（無料で使える選択肢もあります）
フォーム改善：入力の離脱ポイントを減らす（項目数・必須の見直しなど）

✅ 改善を失敗しにくくするコツ

月に1回でもいいので「見る→仮説→1つ直す」を回す
いきなり大改修より、小さな改善を積み上げる方が費用対効果が出やすい

制作と運用の契約形態（都度課金／月額／保守込み）

契約形態で、総額とストレスが変わります。

スクロールできます

契約形態	向いているケース	注意点
都度課金（スポット）	更新が少ない／社内で運用できる	緊急時にすぐ動けないことがある
月額保守	社内に担当がいない／安心優先	対応範囲が曖昧だと“払ってるのに何もしない”状態に
保守込み（サブスク等）	初期費用を抑えたい	総額、解約条件、データの引き渡し条件を要確認

維持費の見落としチェック

最後に、初心者が見落としやすい“地味に効く”コストをまとめます。

素材ライセンス（写真・フォント）

有料写真素材、アイコン、フォントは 利用条件 があり、継続課金が発生することもあります。
制作会社が契約している素材を使った場合、解約後に継続利用できないケースもあるので注意。

✅ 対策

「何の素材を使うか」「権利は誰が持つか」を事前に確認
可能なら 自社撮影 や 自社購入素材 に寄せる

メール・フォームの外部サービス利用料

独自ドメインのメールをきちんと運用するなら、外部メールサービスを使うことがあります（ユーザー課金が多い）。
フォームも、スパム対策・通知・管理を強化するために外部サービスを使うことがあります（無料枠〜有料まで幅広い）。

✅ 対策

「メールは必要人数×月額」で積み上がりやすい
フォームは「必要な機能（ファイル添付／自動返信／チーム管理）」が有料条件になりやすい

アクセス解析・ヒートマップ等のツール費

解析は無料から始められますが、
ヒートマップや高度な分析を入れると有料が混ざります。

✅ 対策

まず無料ツールで「改善の型」を作る
有料ツールは、目的（CVR改善・離脱改善）が明確になってから入れる

追加費用が発生しやすい“地雷ポイント”

ホームページ制作の追加費用は、ほとんどが 「最初の前提が曖昧」 なことから起きます。
逆に言えば、よくある地雷を先に知っておけば、かなりの確率で防げます。

ここでは初心者がつまずきやすい4つの地雷と、契約前に確認すべきポイントをまとめます。

仕様追加（ページ増・機能増）で単価が跳ねるケース

追加費用が出やすいのは、「足すこと」自体よりも “手戻り” が発生するからです。
たとえば制作が進んでからページを追加すると、次の作業が連鎖します。

デザインの再調整（レイアウトの整合性）
メニュー・導線の見直し（回遊が変わる）
スマホ表示の再検証
CMSのテンプレ追加（使い回せない場合は新規実装）
テストのやり直し（フォームやリンクなど）

よくある“増額トリガー”を、先に把握しておくと安心です。

スクロールできます

追加内容	なぜ増額しやすい？	先に決めると防げること
ページ追加	デザイン・導線・テストが増える	ページ一覧（必須／後回し）を決める
機能追加（予約・会員等）	仕様が複雑で検証も増える	要件（必須条件）を文章で固める
デザイン変更	“好み”は止まらない	参考サイト3つ＋NG例1つを共有する
CMS方針変更	構造から変わる	更新担当は誰かを決める

✅ 追加費用を抑えるコツ

最初に MVP（最小で公開できる形） を決める
「追加は追加見積もり」にする（口約束で進めない）
“仕様変更”と“文言修正”を分けて扱う（費用の原因が違う）

原稿・写真が間に合わず、制作側で用意するケース

地味に痛いのがここです。
制作費が増えるだけでなく、公開が遅れる ことで機会損失にもつながります。

追加費用が出やすいパターンは次の通り。

原稿が未完成 → 制作側がヒアリングして文章化（ライティング費）
写真がない → 撮影手配、素材購入、画像補正（撮影費・素材費）
事例が固まらない → 構成が決められず、設計が止まる

✅ 防ぐための「3点セット」

誰が（担当者）
いつまでに（締切）
何を（原稿・写真・実績）
をページ単位で決めます。

初心者向けに、原稿準備をラクにする方法👇

いきなり文章にしない
→ 見出し→箇条書き→文章化 の順にすると早い
「事実」と「主張」を分ける
→ 事実（沿革・料金・実績）を先に揃えると迷いが減る
写真は“統一感”が最優先
→ 背景・明るさ・構図を揃えるだけで信頼感が上がる 📷

修正回数・確認遅延で工数が積み上がるケース

修正費が膨らむ原因は、回数そのものより 意思決定の遅れ と 指示のブレ です。

よくある増額パターン

社内確認がバラバラ → 指摘が統一されず、修正がループ
「やっぱり前の案で」→ 作り直し扱い
返信が遅れて納期がズレる → スケジュール組み替えが発生

✅ ほぼ確実に効く対策

レビュー担当を 1人（または最終決裁者1人） にする
修正指示は まとめて1回（小出しにしない）
指示の書き方を統一する
- OK：“どのページの、どの箇所を、どう変えるか”
- NG：“なんか違う、もっと良く”（解釈の手戻りが増える）

さらに、修正費を抑えたいなら最初にここを確認しておくと安心です。

無償修正の範囲（回数・期間・軽微修正の定義）
“仕様変更”扱いになる条件
納期遅延時の扱い（追加費用が出るケース）

ドメイン・サーバーの名義が制作側のまま

これは「追加費用」というより、将来的に大きな損をする地雷です。
なぜなら、名義が制作会社のままだと…

乗り換えたいときに移管ができない／時間がかかる
連絡が取れないと詰む
移管・引き継ぎで追加費用が発生しやすい

✅ 最低限やるべきこと

ドメイン・サーバーは 自社名義 で契約する
管理画面のログイン情報を 社内で保管 する
もしすでに制作側名義なら、移管手順（認証コードなど） を確認しておく

トラブルを防ぐために契約前に確認すべきこと

ここからは「契約と権利」の話です。
難しく感じますが、チェック項目はシンプルです。
“何が自社の資産として残るか” を確認しましょう。

著作権／利用範囲（写真・文章・デザイン）

ポイントはこれだけです。

支払い＝著作権が自社に移る、とは限らない
利用できる範囲（改変、別用途での再利用、二次利用）が契約で決まる

特に確認したいのは次の3つです。

自社が 自由に編集・改修 できるか
制作物を 別会社に引き継いで運用 できるか
写真・フォントなどの素材が 継続利用できる契約 になっているか

💡 実務的な落としどころ

「著作権譲渡」まで求めると高くなることもあります
その場合でも、最低限 “運用に必要な範囲で改変・再利用できる” 利用許諾を契約に入れると安全です

ソースコード・データの引き渡し可否

これも地雷になりがちです。
契約によっては、ソースコードやデータが“成果物”に含まれていないケースがあります。

✅ 引き渡し対象として明文化したい例（WordPressの場合）

WordPress管理者アカウント（自社用）
テーマ一式（子テーマ含む）
プラグイン一覧（有料プラグインの扱いも）
データベースのバックアップ
画像などのメディアデータ
設定情報（DNS・メール・解析タグなどの一覧）

サブスク型・一部の制作サービスでは、そもそも「データを渡さない設計」もあるので、ここは必ず事前確認が必要です。

保守の範囲（どこまでが月額内か）

月額保守は便利ですが、“範囲が曖昧” だと損しやすいです。
「保守」と「運用代行」は別物なので、分けて確認しましょう。

守りの保守：更新、バックアップ、監視、障害対応
運用代行：ページ修正、投稿代行、改善提案、SEO対応

✅ 月額内に含まれるか確認したい項目

更新の頻度（いつ・誰が・どこまで）
バックアップの頻度と復元対応（復元が有償か）
障害時の対応時間（平日だけ？緊急対応は？）
軽微修正の上限（「月◯回」「月◯時間」など）

解約時の扱い（サブスク型は特に重要）

解約時に揉めやすいのは、この4点です。

解約したら サイトは残るのか（停止・削除の可能性）
データは 引き渡されるのか（形式・範囲・費用）
ドメイン・サーバーは 自社で継続できるのか
最低契約期間や違約金の条件

✅ 解約前提で確認する質問テンプレ

「解約後、サイトはどうなりますか？（公開継続／停止／削除）」
「データ引き渡しは可能ですか？費用と形式は？」
「引き継ぎに必要な期間と、対応範囲は？」
「最低契約期間・違約金・通知期限は？」

見積もりを取る前に用意するもの（ここで費用が決まる）

見積もりがブレる最大の理由は、制作会社（またはフリーランス）ごとに 「含める作業の前提」が違う ことです。
だからこそ、見積依頼の前に“材料”を揃えるほど、価格が適正化し、追加費用も減ります。

目安としては、A4 1〜2枚の依頼メモが作れれば十分です。
以下の項目を埋めていきましょう。

目的と優先順位（“今すぐ必要”と“将来ほしい”を分ける）

まずここが決まると、ページ数や導線、必要機能が自然に決まり、費用も収束します。

目的は「行動」で定義する

「かっこいいサイト」ではなく、何をしてほしいかで書くとブレません。

問い合わせしてほしい
予約してほしい
応募してほしい
来店してほしい
資料請求してほしい　など

KPI（成功の目安）を軽く置く

難しく考えなくてOKです。最初はこれくらいで十分です。

月の問い合わせ：○件を目標
採用応募：○件を目標
電話タップ：増やしたい
指名検索：増やしたい

優先順位を2段階に分ける（これが効く）

「全部ほしい」は、ほぼ確実に高くなります。

Must（公開日に必須）
Want（公開後に追加でもOK）

例（問い合わせ目的のサイト）

Must：サービス内容／料金目安／実績／FAQ／問い合わせ
Want：ブログ／事例の増量／比較ページ／動画／多言語

✅ ここまで決まると、見積でよくある“すれ違い”（設計込みか？文章支援は？）が減ります。

ターゲット・強み・競合（比較される前提で整理）

制作側が一番困るのは「誰に向けたサイトか不明」な状態です。
逆にここが整理されていると、提案の質が一気に上がります。

ターゲットは“具体像”で書く

年齢や性別より、「どう探して、何で迷って、何を重視するか」が重要です。

どんな悩みで検索する？（例：費用、納期、信頼性、実績）
何を不安に思う？（例：料金が不透明、成果が出るか）
どこで比較する？（例：口コミ、事例、料金表、担当の対応）

強みは「主張」より「根拠」をセットにする（E-E-A-T対策）

根拠の素材があるほど、制作（文章・構成）がスムーズで、結果的にコストも下がります。

実績：件数、年数、導入企業（出せる範囲で）
資格：免許、認定、所属団体
事例：ビフォーアフター、写真、数値
体制：担当者の経験、サポート範囲

競合は“3〜5社”でOK

同業の上位表示サイト（3つ）
参考にしたいデザイン（1つ）
これは避けたい（1つ）

この「OK例／NG例」があるだけで、デザインの手戻りが激減します。

必要ページ案（必須／あれば良い）

ページ数は、そのまま工数＝費用に直結します。
ただし、単純に増やせば良いわけではなく、目的に必要な順で並べるのがコツです。

まずは“必須ページ”を固める（迷ったらこの型）

トップ
サービス（または商品）
料金（目安でも可）
実績・事例（最初は少なくてもOK）
よくある質問（不安の解消）
会社概要（信頼の土台）
お問い合わせ（または予約）

「あれば良いページ」は後ろに回す

ブログ／お知らせ
詳細な比較ページ
導入の流れを深掘りしたページ
スタッフ紹介／代表メッセージ
採用ページ
多言語ページ

💡ポイント
“ページ追加”が高くなるのは、ページそのものより 導線・メニュー・スマホ・テストが連鎖するからです。
最初に必須ページを決めておくと、追加費用を抑えやすくなります。

必要機能（フォーム／予約／決済／ブログ等）

機能は「どれを入れるか」より、どこまで作り込むかで費用が変わります。
見積依頼前に、最低限この3点だけ決めておくと十分です。

機能ごとの“確認3点セット”

何のために必要？（目的）
どこまで必要？（範囲）
誰が運用する？（運用者）

例：問い合わせフォーム

目的：相談の受付
範囲：項目数は○個、ファイル添付は必要／不要、自動返信は必要
運用：通知先は○名、受付後の対応フローは誰が担当

追加費用が出やすい機能（要件が曖昧になりがち）

予約（カレンダー連携、リマインド、決済の有無）
決済（商品点数、配送、返品、インボイス対応など）
会員（権限、マイページ、継続課金の有無）
検索（絞り込み条件、管理画面での更新方法）
多言語（翻訳だけでなく、運用・更新体制まで）

素材の準備状況（ロゴ・写真・文章）

ここが整っているほど、制作側の作業が減り、見積が下がりやすくなります。
逆に未準備だと「制作側が用意する」ことになり、追加費用の代表原因になります。

最低限そろえると強い素材

ロゴ（AI / PNG など形式も分かると◎）
写真（店舗・人物・施工・商品）※難しければ“撮影有無”だけでも決める
文章（完璧じゃなくてOK。箇条書きで十分）
実績・事例（出せる範囲で）
よくある質問（お客さんから実際に聞かれること）

E-E-A-Tの“素材セット”（信頼性を作る材料）

代表・担当者プロフィール（経歴、専門性）
資格・許認可・所属
実績の出し方（数値・事例・第三者評価）
会社情報（所在地、連絡先、沿革）
プライバシーポリシー等の必須表記（業種により特商法など）

💡コツ
文章が苦手なら「話せること」を箇条書きにして渡すだけで、制作側が整理しやすくなります。

要件が曖昧なときの落としどころ（MVP設計）

要件が固まっていないときほど、いきなり完璧を目指すと高くなりがちです。
そこで有効なのが MVP（最小で公開できる形） の考え方です。

MVPの決め方（初心者向けの現実解）

公開日を決める（まず機会損失を止める）
目的を1つに絞る（問い合わせ／予約／応募など）
必須ページだけ作る（上で挙げた“必須ページ”が目安）
改善前提で伸ばす（公開後にページ追加・導線改善）

MVPで失敗しない「2段階プラン」例

フェーズ1（公開優先）：必須ページ＋最低限のフォーム＋計測
フェーズ2（成果拡大）：事例増強／FAQ拡張／比較ページ／CVR改善

✅ こうしておくと、見積は「今いくら必要か」と「次にいくらかかるか」が分離でき、納得して発注しやすくなります。

そのまま使える見積依頼メモ（コピペOK）

目的（最優先）：
目標（ざっくりでOK）：
ターゲット（悩み／比較軸／不安）：
強み（根拠も）：
競合・参考サイト（良い点／避けたい点）：
必須ページ（Must）：
後回しページ（Want）：
必要機能（フォーム仕様など）：
素材の準備状況（ロゴ／写真／文章）：
希望納期：
予算感（上限だけでも）：
公開後の運用担当（社内／外注）：

これが埋まっていると、提案内容が揃い、比較が一気にラクになります。

相見積もりで失敗しない比較手順

相見積もりで失敗する典型は、「A社は制作費だけ」「B社は設計＋保守込み」のように、前提が揃っていない状態で価格だけ比較してしまうことです。
以下の手順で進めると、比較が“同じ土俵”になり、判断がラクになります。

同条件化：依頼書（RFP）で前提を揃える

RFP（提案依頼書）は難しい書類に見えますが、目的はシンプルで、見積の前提条件を固定するメモです。
A4 1〜2枚でOK。下の「最低限セット」だけ揃えると、金額差の理由が見えるようになります。

RFPに最低限入れる項目（これで9割揃う）

目的・優先順位：何を増やしたいか（問い合わせ／予約／応募など）＋Must/Wa nt
対象者：誰が見て、何に迷うか（比較軸・不安）
範囲：新規制作／リニューアル、対応言語、対応デバイス
ページ構成：必須ページ一覧＋ページ数の目安
必要機能：フォーム仕様（種類・項目・自動返信など）／予約／決済／ブログ有無
素材の状況：ロゴ、写真、原稿（支給できる／できない）
納期・公開希望日：ここは必ず固定
保守・運用の希望：保守の要否、更新代行の要否、月○回など
納品物と権利：データ引き渡しの範囲、ドメイン名義、著作物の利用範囲

“同条件化”チェック（比較前に必ず揃える）

下のどれかが未確定だと、見積は高確率でバラつきます。

スクロールできます

項目	揃っていないと起きること
ページ数・ページ種類	片方はテンプレ流用、片方は個別デザインで金額がズレる
原稿・写真の用意	「支給前提」と「制作側用意」で一気に差が出る
修正回数の前提	修正が多いほど高くなる（特にデザイン）
保守範囲	月額込み/別料金が混在して比較不能になる
計測（成果の測り方）	片方は改善前提、片方は公開までで終わる

費用の比較：総額／月額／3年総額で見る

見積比較は「初期費」だけだと危険です。
総額（初期）／月額（運用）／3年総額（TCO） の3つで並べると、真のコスパが見えます。

3年総額の計算式（これでOK）

3年総額＝初期費＋（月額×36）＋更新費＋ライセンス費＋想定追加費

ここでいう「更新費・ライセンス費」は、ドメイン更新、有料テーマ・有料プラグイン、写真・フォントなどの継続費用が該当します。

比較表テンプレ（コピペで使えます）

スクロールできます

会社	含まれる内容の要点	追加費が出る条件
A社	設計の範囲／ページ数／原稿支援／保守	修正回数、ページ追加単価など
B社
C社

“安いのに高くなる”典型パターン

初期0円でも、月額が高くて 3年で逆転
月額が安くても、保守が薄くて 結局スポット改修が頻発
有料素材や有料機能が後から判明し、積み上げで増える

提案の比較：設計思想・導線・運用の提案があるか

価格が同じでも、提案の中身が違うと成果が変わります。
“良い提案”はデザイン案の前に、なぜその構成なのかが言語化されています。

提案の質を見抜くチェックポイント

誰に、何を、どう比較されるかが書かれている（ターゲットと競合の整理）
導線（回遊）が具体的（トップ→サービス→事例→問い合わせなど）
不安解消の設計がある（FAQ、実績の見せ方、料金の出し方）
公開後の運用が現実的（誰が、何を、どの頻度で更新するか）
計測と改善が前提になっている（問い合わせ等をどう測り、どう改善するか）

見た目の提案だけで判断しないコツ

1枚目のデザイン（トップの雰囲気）より、
下層ページ設計（料金・実績・FAQ・導入フロー） の具体性を見ると外しにくいです。

体制の比較：担当範囲・連絡頻度・進行方法

制作は「何を作るか」だけでなく、どう進めるかでコストとストレスが変わります。
初心者ほど、体制差が“追加費用”として跳ね返りやすいです。

体制で確認したいポイント

担当範囲：誰がどこまでやるか（設計／原稿整理／撮影手配／公開作業）
連絡頻度と手段：週次MTGの有無、チャット可否、返信目安
意思決定フロー：修正指示の出し方、承認者は誰か
スケジュールの固定度：素材遅延時の扱い（延長／追加費／一部公開など）
引き継ぎ体制：担当変更時に情報が残るか（属人化しないか）

役割分担の確認テンプレ（RACIっぽく）

スクロールできます

タスク	発注側（あなた）	制作側	決裁者
原稿準備	主担当	整理・編集	承認
写真	支給 or 依頼	撮影/補正	承認
ページ構成	目的共有	設計提案	承認
デザイン	フィードバック	制作	承認
公開・保守	方針決定	実作業

これが曖昧だと、後から「それは別料金です」が起きやすくなります。

見積もり時に投げる質問集（コピペで使える）

「この金額が上がる条件／下がる条件は？」

この見積で追加費用が発生する条件を、具体例つきで教えてください（ページ追加、機能追加、修正回数、素材遅延など）。
ページ追加の単価（例：1ページ追加でいくら／テンプレ流用時はいくら）を教えてください。
原稿・写真をこちらで用意できた場合、どの項目がいくら下がるか目安を教えてください。
逆に、原稿が揃わない場合に制作側で対応すると、どこから有償になるか教えてください。

「公開後に自社でできること／できないことは？」

管理画面から自社で更新できる範囲（テキスト、画像、ページ追加、ブログ投稿）を教えてください。
自社が触ると壊れやすい箇所（テーマ設定、プラグイン、共通パーツなど）はどこですか？
更新マニュアルや引き継ぎ資料は納品されますか？（内容と形式も）

「保守の範囲とSLAは？」

月額保守に含まれる作業を、箇条書きで明記してください（バックアップ頻度、監視、更新、軽微修正など）。
障害時の初動目安（何時間以内に連絡／対応開始）と、復旧までの目安はありますか？
休日夜間の緊急対応は可能ですか？可能なら条件（追加費、窓口）を教えてください。
免責（対応外になるケース：サーバー側障害、外部サービス障害、第三者改変など）も教えてください。

「成果指標（問い合わせ等）をどう設計する？」

目的（問い合わせ等）を達成するために、どのページで何を見せ、どこで行動させる設計にしますか？
計測は何を入れますか？（例：GA4、タグ管理、問い合わせ完了、電話タップ等）
公開後の改善はどう進めますか？（月次レポートの有無、改善提案の範囲、優先順位の付け方）
“成果が出ている／出ていない”の判断基準（KPI）をどう置きますか？

費用を抑える現実的な方法（安さだけで壊さない）

ホームページの費用を下げるコツは、単に「安い依頼先を探す」ではなく、ムダな工数（手戻り・作り込み過ぎ・素材不足）を減らすことです。
ここでは、品質や成果を落としにくい“現実的な節約”を5つに整理します。

段階公開：最初は必須ページだけ→追加拡張

いきなり全部作ると高くなりやすい理由は、ページ数が増えるほど 設計・デザイン・実装・テストが連鎖するからです。
そこで有効なのが「段階公開（フェーズ分け）」です。

フェーズ設計の考え方

フェーズ1（公開優先）：最低限の導線で“機会損失”を止める
フェーズ2（成果拡大）：事例・FAQ・比較ページなどで“勝ち筋”を伸ばす
フェーズ3（効率化）：予約・会員・自動化など運用をラクにする

例：問い合わせ目的のMVP（最小構成）

トップ（強み＋CTA）
サービス（誰向け／何が解決できる／流れ）
料金（目安＋追加条件）
実績・事例（少なくても良いが“根拠”は必須）
よくある質問（不安つぶし）
会社情報（信頼の土台）
お問い合わせ（1種類でOK）

ポイント
最初に「必須ページ」と「後で増やすページ」を分けておくと、見積の条件が揃い、追加費用もコントロールしやすくなります。

テンプレ活用：見た目より導線とコンテンツに投資

テンプレ（既製テーマ）を使うと、デザイン工数を圧縮できます。
ただし、テンプレ節約で失敗しがちなのは「見た目だけ整って、中身が薄い」状態です。

テンプレ活用で“外さない”投資先

テンプレで削った分は、次の3つに回すのが安全です。

導線：どの順で読ませ、どこで行動してもらうか
コンテンツ：強みの言語化、事例、FAQ、料金の出し方
信頼の根拠：実績、数字、資格、写真、第三者評価など

テンプレでも差が出る“少額カスタム”の優先順位

全部オリジナルにしなくても、ここだけ整えると印象が上がりやすいです。

ファーストビュー（キャッチ、写真、CTA）
色・フォント（ブランドの統一感）
事例・実績の見せ方（カード化、比較しやすさ）
CTAボタン周り（文言、配置、導線）

コツ
「デザインを作り込む」よりも「伝わる順番に整える」ほうが、費用対効果が出やすいです。

素材の内製：撮影・原稿の“どこまで”を決める

追加費用の大きな原因は、原稿や写真が揃わず制作側が用意するケースです。
ここは、内製できる範囲を決めて“素材パック”化すると費用が下がりやすくなります。

まず揃えると強い「素材パック」

ロゴ（可能なら元データも）
代表・担当者プロフィール（経歴、専門性）
提供サービスの箇条書き（誰向け／何が強み／価格帯／流れ）
よくある質問（実際に聞かれることを10個）
写真（外観・内観・スタッフ・作業風景・実績など）

撮影を節約しつつ“信頼感”を落とさない方法

自分で撮る：店内・作業風景・チーム写真（統一感を意識）
プロに任せる：トップ用のキービジュアル、代表写真、事例の決めカット

原稿をラクにする型（内製の現実解）

いきなり文章にせず、まずは 見出し→箇条書き→文章化 にすると、制作側も整理しやすく、修正回数が減ります。

機能は後付け：予約・会員は要件が固まってから

機能は入れた瞬間に「作る費用＋保守費＋運用負担」が発生します。
特に予約・会員・検索・多言語は、要件が曖昧なまま進めると増額しやすいです。

先に“簡易版”で検証してから固める

予約：まずはフォーム or 外部予約サービス連携で運用してみる
会員：まずは限定ページ＋パスワード程度でニーズ確認
検索：カテゴリ整理と導線で代替できないか検討

後付けするために、最初に仕込むべきこと

URLやページ構造が崩れない設計（後から増やしても破綻しない）
管理画面の運用担当を決める（誰が更新するか）
外部サービスの利用料を“総額”で把握する（制作費だけ見ない）

SEOは土台から：構造・速度・計測を先に整える

SEOで成果を出しやすい順番は、だいたい次の通りです。

構造（サイトの骨格）：分かりやすい階層、内部リンク、導線
技術（体験の土台）：表示速度、スマホ、安定性
計測（改善できる状態）：アクセス解析、検索パフォーマンス
コンテンツ（伸ばす）：事例・FAQ・比較・記事などを積み上げる

費用を抑えるなら「先にやるべきSEOの土台」

クリックできる内部リンク、分かりやすいアンカーテキスト
表示速度の基本（画像最適化、不要スクリプト削減）
Search Console と GA4 で最低限の計測導線を作る（改善の前提）

ポイント
SEOの“記事量産”に走る前に、構造・速度・計測が整っていると、ムダな追加制作や作り直しが減り、長期的に安く済みます。

補助金・助成金を検討する場合のポイント

ホームページ制作費を補助金でまかなえないか考えるときは、まず 「どの制度で、何が対象経費になるか」 を切り分けるのが近道です。
補助金は年度・枠・公募回で条件が変わるため、“毎回、公式資料を見て判断” が鉄則です。

代表例：IT導入補助金／小規模事業者持続化補助金

IT導入補助金で押さえるべきポイント

IT導入補助金は、基本的に 業務効率化・生産性向上に資する「ITツール導入」 を支援する制度です。
補助対象は、事務局が採択した IT導入支援事業者 が登録し、承認された ITツール（ソフトウェア／クラウド等） が前提になります。

まず見るべきは「導入したいものが 登録済みITツール かどうか」
原則として IT導入支援事業者と一緒に申請・導入 する流れ
経費のイメージは「ソフトウェア／クラウド利用料（年数上限あり）／導入支援・保守などの役務、（枠によっては）ハードウェア」中心

⚠️注意
一般的な「ホームページ制作（デザイン・コーディング・会社紹介サイト制作など）」は、IT導入補助金が想定する“ITツール導入”とズレやすいです。
ただし断定はせず、公募要領・対象経費の定義 と ツール登録状況 を照合して判断してください。

小規模事業者持続化補助金で押さえるべきポイント

小規模事業者持続化補助金は、販路開拓等の取り組み を支援する制度で、ウェブサイト制作も「ウェブサイト関連費」として計上できる枠があります（公募要領に定義があります）。

特に重要なのは次の制約です。

ウェブサイト関連費“だけ”での申請は不可（他の経費区分と合わせて申請が必要）
上限がある（補助金交付申請額の一定割合まで、かつ上限金額あり）
ウェブサイト関連費は「販路開拓等の目的に資する」ことが前提（単なる会社案内だけだと説明が弱くなりやすい）

対象になりやすい費目・なりにくい費目の考え方

結論から言うと、補助対象は「ホームページ制作だからOK」ではなく、制度目的に合うか と 公募要領の定義に合うか で決まります。

IT導入補助金：考え方（対象になりやすい方向）

補助対象として定義されているのは、基本的に
ソフトウェア購入費／クラウド利用料（上限年数あり）／オプション／導入支援・保守などの役務（枠によりハードウェアも）
つまり「制作物」より “導入するITツール” が主役

✅判断のコツ

「見積の名目が“ホームページ制作費”」ではなく、
登録済みITツールの導入費 として整理できるかを確認
ITツール検索で 該当ツールが存在するか を先に見る

持続化補助金：考え方（対象になりやすい方向）

公募要領上、ウェブサイト関連費は
販路開拓等のためのウェブサイト／ECサイト／システム等の開発・構築・更新・改修・運用に要する経費 という整理
ただし、ウェブサイト関連費だけで申請できない、申請額に上限（割合・最大額）がある など制約が強め

✅判断のコツ（申請書の説得力が上がる）

「何の販路を、どう広げるか」を先に決める
例：新規顧客獲得、予約導線の整備、ECで販路拡大、問い合わせ単価の改善など
ウェブ制作は“手段”として位置づけ、
事業計画とセット で説明する（サイトだけ作る、は弱い）

申請で詰まりやすい点（要件・スケジュール・証憑）

補助金で一番多い詰まりどころは、「良い取り組みなのに、手続き要件でアウト」になるケースです。ここだけは先回りして潰しましょう。

要件：やりたいことが制度目的に合っているか

IT導入補助金：導入するものが 登録済みITツール か、要件に合うか
持続化補助金：小規模事業者の定義、販路開拓等の取り組みとして妥当か、経費区分のルールに合うか（ウェブ関連費の割合上限など）

スケジュール：交付決定前に発注しない

持続化補助金では、証憑提出の注意点として 発注日が交付決定日以降である必要 が明確に示されています。
このルールを知らずに先に契約・発注してしまうと、補助対象外になり得ます。

「申請準備として見積取得」は必要になりやすい
ただし 交付決定前の発注・契約・購入はNG になりやすい（必ず該当公募要領で確認）

証憑：あとから揃えられない書類がある

実績報告や確定検査で求められる証憑は、だいたい次の“流れ”で一貫している必要があります。

見積書（場合により相見積）
発注書／契約書（発注日・発注者・発注先・金額が確認できる）
納品書
請求書
領収書（または振込記録など支払い証跡）

⚠️よくある落とし穴

見積が「一式」表記で、内訳が追えない（後で補記が必要になることがある）
見積先と発注先が一致しない
発注者が会社ではなく個人名義になっている
支払い証跡が残らない方法で支払ってしまう

必ず公式情報を確認する（年度・枠で条件が変わる）

補助金は毎年（場合によっては公募回ごとに）条件が変わります。
とくに次は「前年の情報」で判断しやすいので、必ず最新版の公募要領・交付規程を読むのがおすすめです。

対象経費の範囲
上限額・補助率
申請要件（加点、特例、枠の違い）
申請方法（電子申請の要件、必要ID）
交付決定前後のルール
証憑（書類）要件

申請は、国の補助金電子申請システム（Jグランツ）を使う公募も多いため、必要なアカウント準備（例：GビズID） の時間も見込んでおくと安全です。

“高い・安い”の判断基準：成果と再現性で見る

ホームページ制作の金額は、「ページ数」だけで決まるわけではありません。
本質は 成果が出る確率を上げるために、どこまで不確実性を減らしているか（＝再現性）です。

同じ30万円でも、

目的が曖昧で、導線も計測も無い30万円 → “安いけど成果が出にくい”
目的が明確で、導線・計測・運用設計まで含む30万円 → “高く見えても回収しやすい”

のように評価が逆転します。

ここからは、価格を「成果と再現性」で判断するための具体的な見方を整理します。

設計（要件定義・導線・コンテンツ企画）が含まれているか

最初に見るべきは「設計があるか」です。
設計が弱いと、完成後に“直し続けるサイト”になり、結局高くつきがちです。

設計に含まれていると安心なもの

目的の明確化（問い合わせ／予約／応募などを1〜2個に絞る）
ターゲットの整理（誰が・何に迷い・何で比較するか）
サイト構造（ページ一覧、メニュー、内部リンクの考え方）
導線設計（どの順に読ませ、どこで行動してもらうか）
コンテンツ企画（実績、FAQ、料金の出し方など“不安を潰す”設計）

見積書・提案で見抜くコツ

「ワイヤーフレーム」「サイトマップ」「導線案」など、成果物として明記されているか
“どのページを、何の意図で作るか”が言語化されているか
競合や比較され方を前提にしているか（価格以外の勝ち筋があるか）

設計が薄いサイン（要注意）

いきなりデザイン案だけが出てくる（中身・順番が決まっていない）
見積が「一式」だらけで、設計工程が見えない
目的が「会社案内」だけで止まっていて、行動設計がない

判断の目安
「どんなサイトにするか」を“感覚”ではなく、“理由”で説明できる提案は、再現性が高い傾向があります。

運用（更新しやすさ・改善提案）が前提になっているか

次に重要なのが「公開後に伸ばせる設計か」です。
見た目が整っていても、更新が難しいと改善が止まり、成果が伸びません。

運用前提で確認したいポイント

自社で更新できる範囲（文章・画像・事例追加・ブログ等）
更新手順（簡易マニュアル、編集画面の使いやすさ）
計測の初期設定（成果を測れる状態で公開できるか）
改善の回し方（提案があるか／どの頻度で見るか）

“運用できるサイト”の最低ライン

重要ページ（サービス、料金、事例、FAQ）を自社で更新できる
計測が入っている（現状把握ができる）
変更しても崩れにくい（テンプレ化、共通パーツ化）

ありがちな失敗

更新できると思ったら、実際は制作側に毎回依頼が必要だった
計測が無く、どこを直せば良いか分からない
改修のたびに担当者が変わり、背景が引き継がれない

判断の目安
「公開後に何を見て、何をどう改善するか」まで話せる提案は、“安さ”より強い価値になります。

品質（速度・セキュリティ・表示崩れ対策）の担保があるか

品質は“成果の土台”です。
品質が低いと、機会損失（離脱）やセキュリティ事故、修正コスト増で回収が難しくなります。

速度（体験の品質）

速度はユーザー体験の指標（Core Web Vitalsなど）として扱われ、改善の価値が高い領域です。

確認したいこと

画像最適化（容量圧縮、遅延読み込みの扱い）
不要なスクリプトの抑制
表示チェックの基準（スコアだけでなく、実ユーザー体験をどう見るか）

セキュリティ（守りの品質）

最低限、以下は“前提”として押さえたいです。

HTTPS（常時SSL）
CMS（特にWordPress）の更新運用方針
バックアップと復元手順（戻せるかが重要）
権限管理（管理者アカウントの扱い）

表示崩れ対策（信頼を落とさない品質）

スマホ・主要ブラウザの確認範囲
フォーム送信やエラー表示など、重要導線のテスト
公開前のチェックリストがあるか

判断の目安
品質項目が「やります」ではなく、どの範囲を、どう確認し、どこまで保証するかまで明記されていると再現性が上がります。

将来の改修・引き継ぎが現実的か（属人化していないか）

最後は「将来の選択肢が残るか」です。
ここが弱いと、乗り換えや改修が難しくなり、長期で高くつきます。

引き継ぎしやすい条件

ドメイン／サーバーが自社名義
管理者アカウントが自社にある（制作側に依存しない）
ソース・データの取り扱いが明確（何が納品されるか）
使っているテーマ／プラグイン／外部サービスが一覧化される
素材ライセンス（写真・フォント）の権利関係が整理されている

属人化のサイン（要注意）

仕様が口頭だけで、資料が残らない
「うちでしか触れません」という作りになっている
解約時のデータ引き渡し条件が曖昧

判断の目安
“今の制作費”だけでなく、将来の改修コストと乗り換えコストまで含めて見たときに、納得できるかが重要です。

モデルケース：予算別の作り方（イメージが一気に固まる）

「ホームページ作成費用」と言っても、“何に投資するか”で中身がまったく変わります。
ここでは、よくある予算帯を3つに分けて、初心者でも判断しやすいように やること／やらないこと をセットで整理します。

※金額はあくまで目安です（ページ数、原稿・写真の用意状況、機能、依頼先で変動します）。

低予算：まず公開して機会損失を止めるプラン

目安予算

〜30万円前後（自作ツール／テンプレ中心、または小規模な外注）

目的

まずは「名刺代わり」＋「問い合わせ窓口」を整え、機会損失（信頼不足・取りこぼし）を止める

やること

必須ページに絞る（例）
- トップ／サービス（または店舗紹介）／料金目安／実績（少数でもOK）／FAQ（少数でもOK）／会社情報／問い合わせ
テンプレをベースに、最低限の調整
- 色・フォントの統一、ファーストビューの整理、CTA（問い合わせ導線）の配置
最低限の計測
- 問い合わせ完了の計測（できれば）＋アクセス解析の導入

成果が出やすい条件（低予算でも勝てる型）

原稿・写真がある程度そろっている
事業の強みが明確（価格で勝負しなくても良い）
既に紹介・SNS・既存顧客がいて、サイトは「受け皿」になれば良い

標準：問い合わせを増やすための“設計込み”プラン

目安予算

30万〜100万円前後（小規模〜10ページ程度の企業サイト・サービスサイトでよくあるレンジ）

目的

「見た目がある」だけでなく、問い合わせ・予約・応募などの成果を増やす（導線と不安解消を作る）

やること

要件定義・設計を入れる
- ターゲット整理（誰が何で迷うか）
- 導線設計（どの順で読ませ、どこで行動してもらうか）
- 競合や比較ポイントを踏まえた構成（“選ばれる理由”を作る）
コンテンツを作り込む（E-E-A-T寄り）
- 実績・事例の見せ方（写真、数値、プロセス）
- FAQの拡充（不安を先に潰す）
- 料金の「条件」と「目安」を明確化（比較されても耐える）
WordPressなどCMSで更新性を確保
- 事例・お知らせ・ブログなど、伸ばすための土台
表示・品質の最低ラインを揃える
- スマホ最適化、主要ブラウザ確認、フォーム動作テスト

成果が出やすい条件（標準プランが効くケース）

「問い合わせが増えない理由」がだいたい見えている
例：料金が不透明／事例が弱い／導線が遠い／スマホで見づらい
公開後に、月1回でも改善を回せる体制がある（社内or外注）

投資：採用・ブランディング・改善運用まで見据えるプラン

目安予算

100万円〜500万円以上（採用・ブランディング・中規模以上・運用支援込みで増えやすい）

目的

会社の「信頼の作り方」を設計し、採用・営業・広報まで含めて長期で回収する資産にする

やること

戦略〜設計の深掘り
- ブランドの言語化（提供価値、ポジション、トーン）
- 採用導線（職種別、カルチャー、選考フロー、FAQ）
- 営業導線（サービス別LP、資料請求、導入事例、比較ページ）
クリエイティブ投資（差別化の核）
- 撮影（人物・現場・事例）／動画／図解
- 情報設計に基づくデザイン（見た目だけでなく“伝わる順番”）
運用・改善を前提にした体制づくり
- 月次レポート、改善提案、コンテンツの編集体制
技術面の底上げ（規模が大きいほど効く）
- 速度最適化、セキュリティ強化、権限設計、運用ルール整備

成果が出やすい条件（投資プランが向くケース）

採用難で、応募の質と量を上げたい
単価が高く、1件の成約で回収できる（BtoBなど）
広報・営業・採用を横断して、サイトを“核”にしたい

各プランで「やらないこと」も明確化する

相見積もりで揉めやすいのは、「やってくれると思っていた」が発生する瞬間です。
各プランの“やらないこと”を先に決めると、追加費用が激減します。

低予算プランでやらないこと（例）

フルオリジナルデザイン（トップから全ページ個別設計）
取材・ライティング丸投げ
予約・会員など複雑機能（外部サービスで代替）
公開後の改善運用（まず公開優先）

標準プランでやらないこと（例）

いきなり大規模なコンテンツ量産（まず勝ち筋ページを固める）
目的が増えすぎる構成（集客＋採用＋IR…を同時に完璧にしない）
“こだわりの動き”を多用（速度・保守コストが上がりやすい）

投資プランでやらないこと（例）

成果指標なしの制作（KPIを置かずに作らない）
運用体制なしのフル機能実装（担当不在なら機能が腐る）
引き継ぎ不能なブラックボックス化（資産として残らない作りはしない）

よくある質問（迷いやすい論点を先回り）

10万円で作れる？どこまで可能？

結論、「作れる」けれど“条件付き”です。
10万円は デザインを作り込む・原稿も撮影も丸投げ・機能も盛る には足りません。一方で、目的を絞れば十分実用になります。🙂

10万円で現実的に狙えるライン（目安）

スクロールできます

作り方	できること	苦手なこと
自作（作成ツール＋テンプレ）	最短で公開、最低限のページ、問い合わせ導線	独自性、細かい導線設計、改善の手が回りにくい
WordPress＋テンプレ（軽い外注）	テンプレ前提の構築、基本ページ、フォーム	オリジナルデザイン、文章作成・撮影込み、複雑機能
制作会社フル対応	※この価格帯は厳しめ	設計込み・品質保証・保守まで一式は難しい